RESPONSABILITÉS :
En tant que l'un des trois leaders mondiaux de systèmes d'accès et de sécurité, mon client recherche son futur Commercial Grands Comptes H/F, Secteur France, sur de la vente de produits et services type Contrôle d'Accès (entre autres).
Les missions principales sont :
• Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
• Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
• Collaborer avec les équipes commerciales et techniques
• Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
• Répondre aux Appels d'Offres
• Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
• Elaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandes
• Assurer la négociation directe auprès de ces clients
• Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
• Elaborer les contrats de maintenance dans le cadre de chaque proposition commerciale
• Participer au recouvrement des factures impayées
• Travailler avec le service marketing France et International, sur la mise à jour de la documentation commerciale et de la communication, analyse marché et veille concurrentielle
• Atteindre son budget de CA et de marge
• Reporting mensuel
PROFIL RECHERCHÉ :
Le futur Commercial Grands Comptes H/F est titulaire d'un Bac+5 (Master, Ecole de commerce, Ecole d'Ingénieur, Diplôme universitaire équivalent) et d'une expérience commerciale/ business développer idéalement dans le domaine du Second œuvre du bâtiment et/ou de produits techniques.
Il/Elle compte 5 ans à minima pour le suivi de clients Grands Comptes et de préférence dans le secteur de l' industrie. Il/Elle est doté(e) d'un sens aigu de la négociation, de la fidélisation clients, et aussi de la prospection.
Des contacts réguliers avec la Direction en Allemagne nécessite un bon niveau d'anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit.
Eléments du Contrat :
• Contrat : CDI
• Localisation : Antony (92)
• Secteur géré : National
• Statut Cadre forfait jours (218 jours travaillés), RTT Mensuel
• Salaire fixe + variable : 58-65k€ fixe + 20k€ variable
• Ticket restaurant / Mutuelle / Voiture de fonction, carte affaires, essence, péage, parking
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