Descriptif du poste
En tant que Business Developer, tu seras le moteur de notre croissance commerciale et jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients. Ta mission principale sera de développer notre portefeuille en identifiant des opportunités de marché et en mettant en œuvre des stratégies de prospection efficaces.
Au sein d’un pôle en pleine évolution, tu seras amené(e) à collaborer avec tous les pôles (produit, CSM, talent, marketing etc.), te permettant ainsi de mieux comprendre les enjeux d’une startup en forte croissance.
🚀 Quelle sera ta mission ?
Sous la supervision de ton manager, tes responsabilités principales seront :
Mission 1 : Gestion de la prospection
* Identifier les potentiels prospects via diverses sources (concurrents, terrain, médias sociaux)
* Elaborer et intégrer ta liste de prospect et l’insérer sur salesforce
* Démarcher de manière stratégique ces prospects par plusieurs canaux : téléphone, mail, réseaux sociaux
* Analyser en profondeur les besoins clients par questionnement ouvert.
Mission 2 : Gestion de l’inbound
* Enregistrer les leads entrant sur Salesforce
* Effectuer des appels de bienvenue
* Explorer les besoins du client à travers des questions ouvertes
Mission 3 : Vente et négociation
* Faire une présentation du produit et des prix à l’établissement
* Lever des objections
* S’assurer de l’obtention d’un moyen de paiement
Mission 4 : Closing
* Veiller à ce que la première demande soit effectuée (Extra)
* Effectuer une passation du nouveau client au CSM et à l’Account Manager
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