Nous recherchons un·e Sales / Business Developer pour évoluer dans un environnement premium,technique et créatif, avec des cycles de vente longs et des écosystèmes complexes.
Ce poste ne s’adresse pas à des profils en quête de “deals rapides”.
Il s’adresse à celles et ceux qui savent construire dans la durée, accepter que l’essentiel du travail se fasse en amont de la vente, parfois sans résultat immédiat.
Le rôle
La distribution du produit repose sur :
* une forte capacité de pédagogie,
* une vraie tenacité commerciale,
* une rigueur irréprochable dans le suivi et les engagements.
La relation commerciale n’est jamais acquise : elle se construit, s’entretient et se mérite dans le temps.
Vos responsabilités
* Développer des relations commerciales durables sur des marchés complexes et internationaux
* Qualifier avec exigence les leads, partenaires et opportunités
* Distinguer les interlocuteurs réellement engagés de ceux qui restent au stade du discours
* Déployer une approche de vente consultative, orientée usage, valeur et ROI long terme
* Être à l’aise avec des cycles de décision longs et des chaînes de valeur multi-acteurs
* Défendre une proposition de valeur différenciante, même dans des marchés résistants
* Piloter le pipe commercial avec méthode, clarté et fiabilité
* Représenter l’entreprise avec professionnalisme et responsabilité à chaque interaction
Profil recherché
* À l’aise dans des environnements premium, techniques et créatifs
* Bonne compréhension des écosystèmes complexes
* Capacité à échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants, directions techniques, acheteurs, partenaires, designers, opérateurs
* Très à l’aise avec la frustration constructive, les cycles longs et les marchés lents
* Structuré·e, rigoureux·se et fiable : le moindre flou impacte directement la performance
* Capable de poser un cadre clair et de tenir une posture commerciale ferme
* Autonome, responsable, avec un véritable esprit entrepreneurial
* Attiré·e par la construction de relations solides plutôt que par le court terme
Organisation
* Poste basé à Paris et alentours (bureau à Pantin / Romainville)
* Télétravail possible, avec présence hebdomadaire obligatoire (rythme à définir)
* Déplacements fréquents à prévoir vers le Royaume-Uni et l’Irlande
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