Overview
Notre client est un acteur majeur du secteur du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise internationale et la qualité de ses services. Il recherche un Commercial terrain BTB H / F Chasseur 100% en CDI en temps complet afin conquérir de nouvelles parts de marché et développer le chiffre d\'affaires dans son secteur géographique. Poste rattaché en Guadeloupe (971) avec terrain de jeu incluant les Antilles, prioritairement la Guadeloupe (971), la Martinique (972) et la Guyane (973).
Bonne nouvelle : votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération. Un variable déplafonné récompensera vos efforts et vos parts de marché.
Responsibilities
* Développer un portefeuille de nouveaux clients à travers une prospection active sur le terrain.
* Élaborer un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
* Réaliser des visites commerciales axées sur la conquête de nouveaux comptes.
* Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en matière de transport et logistique express.
* Assurer le suivi des devis et mener les négociations commerciales jusqu\'à la conclusion des ventes.
* Mettre en œuvre des actions ciblées pour développer la zone et maximiser la présence commerciale de l\'entreprise.
* Fournir un retour d\'information structuré à la direction sur l\'activité commerciale et la concurrence.
* Collaborer avec les services internes (opérations, service client, comptabilité, douanes) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client.
* Contribuer au développement global des ventes sur le territoire assigné par l\'implication terrain et les résultats.
Profil / Qualifications
* Formation commerciale (Bac +2 minimum).
* Au moins 2 ans d\'expérience en prospection active terrain, idéalement dans le secteur du transport ou des services.
* Orientation résultats, ténacité et aisance dans un environnement concurrentiel.
* Maîtrise de l\'anglais permettant d\'évoluer dans un contexte international.
* Autonomie, excellent relationnel et mobilité, avec véhicule.
* Mobilité nécessaire sur la Guadeloupe; disponibilité à déménager rapidement si résidant en France métropolitaine.
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