Chef des ventes régional gms (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Sous la hiérarchie du directeur de clientèle en charge de la BU, le Chef des Ventes CPM aura la responsabilité :

1. Du MANAGEMENT de l'équipe :
- Encadrer une équipe composée d'une douzaine de Promoteurs des ventes opérant en circuit GMS sur la zone géographique concernée.
- Contribuer au développement des compétences des Promoteurs en les coachant au travers de journées terrains (minimum de 2 / semaine) et en remplissant la grille d'entrainement à chaque visite pour formaliser le plan d'action personnalisé
- Participer au recrutement et favoriser la cooptation.

2. De l'ANIMATION des performances business de l 'équipe :
- S'assurer de la cohésion et de la bonne compréhension des enjeux locaux
- Vérifier régulièrement la qualité d'exécution et le reporting.
- Se montrer force de recommandation sur les axes d'amélioration de son activité
- Animer les réunions régionales.
- Piloter les résultats de l'équipe (via les tableaux de bord) et donner les orientations nécessaires pour atteindre les objectifs fixés + organiser 1 conf call hebdomadaire avec visibilité objectifs / infos business et mini-formation (temps forts, bestpractices...)
- Gérer les éventuels dysfonctionnements people avec l'appui d'un responsable RH.

3. De garantir le RESPECT DES REGLES & DU CADRE LEGAL entre CPM et le client :
- Contrôler les plannings des Promoteurs des ventes ainsi que les actions à mener et en vérifie la cohérence
- Effectuer des storechecks pour s'assurer de la fiabilité des informations saisies dans le reporting
- Effectuer le reporting et vérifier que celui de son équipe (qualitatif / quantitatif) est bien transmis dans les temps
- Assurer le suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de l'équipe (notes de frais, primes, matériel...)

PROFIL RECHERCHÉ :

Notre futur collaborateur dispose d'une expérience solide en GMS, comme Chef de secteur expert, Formateur ou Manager
Il a une excellente maîtrise des techniques de formation et d'accompagnement.
Il bénéficie également d'une excellente connaissance des techniques de vente et des leviers de motivation/action.
Disposant d'un leadership naturel, notre Chef des ventes aura le sens de l'équipe et brillera par son exemplarité.

Conditions : Salaire fixe entre 2900€ et 3000 € brut / mois selon profil + variable de 300€ brut / mois sur objectifs. PC, Smartphone, Véhicule de Fonction, carte carburant, forfait déjeuner