En lien avec la stratégie de la catégorie Suture I Clips I VTO, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique à l'international. À ce titre, vos missions sont :
Stratégie commerciale et marketing
- Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée à votre zone en définissant des priorités en accord avec la stratégie de la catégorie.
- Identifier les marchés prioritaires, objectifs de chiffre d'affaires, et proposer les investissements nécessaires.
- Participer à la construction de la politique tarifaire export et veiller à son application.
- Évaluer les risques pays/distributeurs et recommander des solutions de paiement sécurisées.
- Participer aux congrès internationaux et au salons professionnels.
- Assurer un relais entre les besoins du marché et les équipes internes (veille concurrentielle, retours terrain).
Développement du réseau de partenaires de distribution
- Proposer le meilleur modèle de distribution par pays.
- Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires / distributeurs.
- Fixer les objectifs commerciaux, négocier les contrats, former les équipes locales.
- Etre partie-prenante dans la mise en place d'une stratégie marketing locale, incluant
o la participation aux congrès nationaux.
o La mise en place ou l'entretien et le développement d'un réseau de KOL prescripteur de nos solutions.
o Le déploiement de notre « education-led commercial model »
- S'imposer comme le spécialiste commercial de la région, en devenant le relai d'information et de connaissance des spécificités marchés pour la catégorie Suture I Clips I VTO (veille concurrentielle notamment).
Pilotage de l'activité commerciale
- Suivre les ventes, marges, proposer et mettre en place des actions correctives.
- Réaliser un reporting régulier et participer aux Business Reviews.
- Respecter la politique de la catégorie dans la gestion de commandes anticipées.
- Être en support du Service Client quand cela s'avère nécessaires : litiges, délais de paiement.
Profil recherché :
- Formation : Bac +5 (École de commerce ou équivalent)
- Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire à l'international dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, pharma...)
- Langues : Anglais courant (niveau C2), une troisième langue est un plus (Arabe Littéraire).
- Compétences techniques :
o Maîtrise des outils du commerce international (INCOTERMS, paiements internationaux, douanes.)
o Connaissance des pratiques multiculturelles
o Bonne compréhension des réglementations santé (un plus)
Savoir-être :
- Autonomie, rigueur, sens des priorités
- Esprit d'initiative et d'analyse
- Goût du challenge et orientation résultats
- Excellent relationnel et esprit d'équipe
- Intégrité et sens de l'éthique
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