Description de l'emploi En tant que Consultant en gestion documentaire vous serez responsable de la promotion et de vente des solutions et des services de gestion de l'information Canon à travers une approche de vente de conseil. Votre rôle sera d'aider les prospects et clients du Fac-similé IDF à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts. Responsabilités - Détecter, qualifier et vendre des solutions logicielles et de dématérialisation chez nos clients et prospects - Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients afin de proposer des améliorations et des solutions pour répondre à leurs besoins métiers avec les solutions Canon - Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en oeuvre du projet à proposer et vendre au client - Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients - Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects - Être une ressource pour les équipes de vente (accompagnement, animation et formation) en tant que spécialiste des solutions logicielles et de dématérialisation Canon et des process métiers clients Qualifications - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et/ou technique de niveau Bac 2 à Bac 5 - Vous justifiez d'une expérience réussie de 3/5 ans dans la vente de solutions globales dans des environnements complexes - Vous êtes capable d'identifier les opportunités clés, de construire une analyse de rentabilité et de montrer le retour sur investissement sur des projets informatiques - Vous avez une expérience démontrée en conseil et vente de logiciels et services ainsi que dans la collecte des besoins et conception de processus - D'un tempérament commercial, vous avez le sens des affaires, savez négocier et influencer et faites preuve de résilience - Vous possédez une capacité d'analyse et de synthèse ainsi que d'une excellente communication. - Permis B Informations complémentaires - Poste à pourvoir dès que possible en CDI - Poste basé à Tremblay-en-France (93290) - Package de rémunération jusqu'à 80 K euros annuel LI-CL1
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