National kam

Nous recherchons pour notre client un(e) National Key Account Manager – GMS & Enseignes Nationales

Rattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux, vous serez en charge de développer les ventes, la rentabilité et les parts de marché d’un portefeuille de produits sur les circuits *GMS, EDMP et clients spécialisés (Carrefour, Galec, Lidl, Aldi, Métro). Véritable chef d’orchestre, vous pilotez la relation commerciale dans son intégralité, en lien avec les services transverses (juridique, achats, ADV, contrôle de gestion, supply chain, marketing, trade & shopper). Vous travaillerez en binôme avec un Category Manager et serez soutenu(e) par une assistante commerciale.

Missions principales :

* Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre de clients et prospects.
* Construire et suivre le budget, assurer le pilotage du P\&L et recommander les actions correctrices.
* Élaborer les plans annuels clients, les revues d’enseigne et les business reviews avec votre binôme CatMan.
* Recommander et piloter les investissements (budgets commerciaux, marketing, CAPEX) selon les besoins clients.
* Développer des relations de partenariat solides, identifier les leviers de décision et concrétiser les accords.
* Conduire les négociations annuelles et bâtir des plans d’affaires conjoints.
* Garantir l’exécution opérationnelle en coordination avec la force de vente, le marketing, le trade et la supply chain.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou marketing, vous disposez d’une expérience réussie en tant que KAM national, de préférence dans l’agroalimentaire ou les biens de grande consommation. Vous combinez rigueur analytique, maîtrise financière, sens de la négociation et capacité à construire des partenariats durables. Votre esprit collaboratif et votre capacité à fédérer les équipes internes sont des atouts clés pour réussir dans ce rôle.

Les + du poste :

Un environnement dynamique et stimulant, une forte autonomie dans la gestion de vos clients stratégiques et l’opportunité de contribuer à la croissance de marques à forte notoriété au sein d’une entreprise engagée et en plein essor.


Account Executive Team Lead/Sales Manager - OTE entre 110-140k€, variable déplafonné


Responsable Sales Operations / Sales Operations Manager H/F


Ingénieur d'affaires | Industrie - Paris, France (H/F)


Responsable commercial Grands comptes Projets Ombrières


Senior Partner Sales Manager - Global System Integrator (GSI)

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