Responsable de practice ia (h/f)

Description du poste

Le contexte : l'IA au cœur de notre stratégie

La Practice IA constitue un axe stratégique de développement et de différenciation pour Advens. Dans un contexte où l'intelligence artificielle transforme profondément la cybersécurité, cette expertise s'incarne dans notre capacité à accompagner nos clients sur les enjeux de sécurisation des systèmes IA et de gouvernance responsable de l'IA.

Le/La Responsable de la Practice IA a pour mission principale de définir, structurer et développer les offres de cybersécurité liées à l'IA chez Advens, en cohérence avec la stratégie globale du groupe et les enjeux métiers de nos clients publics et privés.

Véritable référent(e) expert(e) IA, il/elle porte la vision stratégique de la Practice, pilote son développement business et opérationnel, et incarne l'expertise Advens auprès des clients, partenaires et écosystèmes IA.

La fonction vise à construire des propositions de valeur orientées sécurité de l'IA (Security for AI), IA pour la sécurité (AI for Security), conformité réglementaire (AI Act, RGPD), et gouvernance de l'IA responsable, adaptées aux besoins des organisations qui déploient ou développent des systèmes d'intelligence artificielle.

Le/La Responsable de Practice IA travaille en étroite collaboration avec les équipes SOC, CERT, conseil, avant-vente, marketing, partenaires technologiques et équipes commerciales, et contribue activement à l'évolution des offres cyber d'Advens dans un contexte de forte croissance et d'innovation technologique accélérée.

Le responsable de la practice OT intégrera l’équipe Practice métier d’Advens qui fédère les offres stratégiques de l’entreprise (IA, Conformité, Microsoft – Cloud, Sécurité offensive, etc.), équipe qui oriente et coordonne les équipes « Skills centers » (Conseil, audit, Intégration, SOC) elles-mêmes en charge du Delivery des missions. C’est cette équipe qui oriente le positionnement stratégique d’Advens sur son marché et permet le développement de compétences différenciantes et à forte valeur ajoutée.

Ses activités principales :

Pilotage stratégique et développement de la Practice

1. Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la Practice IA en cohérence avec la vision d'Advens (positionnement marché, priorités, différenciation)
2. Construire et structurer la proposition de valeur et le portefeuille d'offres de la Practice IA (sécurisation shadow AI, sécurité des modèles IA, gouvernance IA responsable, audit AI Act, gouvernance et sécurisation de la donnée), la stratégie de pricing et les modèles de Delivery
3. Identifier les tendances technologiques et réglementaires, et anticiper les besoins clients.
4. Définir les objectifs de croissance, les KPIs de performance et piloter l'atteinte des résultats
5. Animer une culture d'innovation, de partage des connaissances et d'excellence opérationnelle

Développement commercial et go to market

6. Participer activement au développement commercial : qualification d'opportunités, réponses aux appels d'offres, soutenances commerciales
7. Assurer le Sales Enablement de l’offre (proposition de valeur, argumentaire, traitement des objections)
8. Co-construire avec les clients des solutions sur-mesure adaptées à leurs enjeux IA et cybersécurité
9. Développer et animer un réseau de partenaires technologiques
10. Représenter Advens lors d'événements sectoriels, conférences et publications pour renforcer notre leadership IA

Expertise technique et innovation

11. Garantir l'excellence technique des livrables et la qualité des prestations IA en tant que référent technique et méthodologique
12. Assurer une veille technologique active sur l'IA
13. Accompagner les clients dans leur conformité réglementaire (AI Act, RGPD) et promouvoir les bonnes pratiques d'IA éthique et responsable

Rayonnement & écosystème

14. Représentation d’Advens comme acteur de référence en cybersécurité de l’IA (événements, conférences, écosystèmes industriels)
15. Développement et animation des partenariats technologiques stratégiques notamment
16. Contribution aux prises de parole (livres blancs, webinars, événements cyber majeurs)
17. Collaboration étroite avec le marketing pour valoriser l’expertise IA d’Advens

Qualifications

Profil et compétences recherchés

Formation : Diplôme d'ingénieur (Bac+5) ou Master en informatique, data science, intelligence artificielle ou équivalent.

Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans des services numériques, dont une partie significative sur des sujets d’intelligence artificielle. Expérience confirmée en Delivery de projets IA dans un environnement B2B ou Conseil. Expérience en développement commercial et gestion de comptes clients stratégiques souhaitée.

Solide expérience en gestion et animation d’offre, en portant une vision dans des entreprises de type cabinets de conseil ou revendeurs de solutions logicielles ou industrielles.

18. Leadership reconnu, capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
19. Capacité à faire monter en compétence sur l’IA des équipes plus généralistes : management de cycle de formation, accompagnement de seniors confirmés
20. Excellentes capacités de communication orale et écrite (français / anglais)
21. Esprit analytique, sens du résultat et orientation client

Pourquoi rejoindre Advens ?

22. Rejoindre un pure player européen de la cybersécurité, engagé et indépendant
23. Porter une practice IA stratégique au cœur des enjeux actuels
24. Travailler avec des équipes expertes, passionnées et engagées
25. Évoluer dans un environnement où l’impact, l’expertise et l’humain sont au centre du projet d’entreprise