Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Dans le cadre d'un recrutement confidentiel, nous accompagnons un acteur reconnu du secteur des équipements industriels et du transport dans la recherche d'un(e) Technico-Commercial(e) confirmé(e) VN / VO pour le secteur du 14, 50, 53 et 61. Il s'agit d'une entreprise à taille humaine, solidement implantée sur son marché depuis plusieurs décennies, cette structure se distingue par la qualité de ses produits, la proximité avec ses clients et une culture d'entreprise familiale et durable. Le poste s'inscrit dans une dynamique de développement, avec une forte autonomie, une relation client de long terme et un équilibre vie professionnelle / vie personnelle respecté, rare sur des fonctions commerciales terrain. MISSIONS PRINCIPALES Sur votre secteur géographique, vous êtes responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels (BtoB), issus de secteurs variés (14, 50, 53, 61). Conseil & expertise technique * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées et personnalisées. * Réaliser des diagnostics ou audits d'équipements lorsque nécessaire. * Construire des offres sur mesure (configuration produit, options techniques, solutions associées). Développement commercial * Déployer une stratégie de prospection ciblée et structurée. * Fidéliser un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes. * Mener des négociations complexes à forts enjeux économiques. * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis. Relation client & suivi * Être l'interlocuteur principal du client, de la phase de conseil jusqu'au suivi post-vente. * Assurer la coordination avec les équipes internes (technique, SAV, administratif). * Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation dans la durée. Veille & reporting * Assurer une veille active sur les évolutions du marché et les innovations techniques. * Effectuer un reporting régulier via les outils CRM. * Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels. PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure (Bac 3 à Bac 5) à dominante commerciale, technique ou ingénierie. * Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions ou d'équipements techniques en BtoB. * Forte appétence pour les environnements terrain et les cycles de vente complexes. * Solide culture technique ou capacité à comprendre des produits à forte valeur ajoutée. * Autonomie, rigueur, sens du service client et goût du challenge commercial. * Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance durables. CE QUE L'ENTREPRISE PROPOSE * Statut cadre autonome avec une grande liberté d'organisation. * Rémunération attractive : fixe variable non plafonné. * Véhicule de fonction, outils de travail complets (PC, téléphone). * Mutuelle et prévoyance. * Environnement de travail stable, humain, avec une vision long terme et une culture du résultat raisonnée.
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