CommercialCDIZone NordTélétravailEn présentiel
Votre mission
Dans le cadre de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise et rattaché au Directeur de Pharmacie Zone Nord, vous contribuerez par votre action au développement du chiffre d’affaires réalisé au niveau des officines des secteurs vacants sur lesquels vous interviendrez (HNC + SPE), dans le respect des budgets alloués et de la réglementation en vigueur (DMOS, transparence des liens).
Vous assurerez l’atteinte des objectifs commerciaux définis et prendrez en charge les actions sell-in et sell-out nécessaires à la vente et au conseil de la gamme de produits qui vous est confiée. Pour atteindre ces objectifs, vous serez notamment amené(e) à :
VENDRE
Pour assurer le développement du chiffre d’affaires des secteurs sur lesquels vous interviendrez, réaliser des visites avec des clients partenaires : préparation des visites, observation des points de vente, utilisation des techniques de vente, optimisation des commandes…
FAIRE VENDRE
Réaliser les actions de visibilité (valoriser le service Merchandising, valider avec le titulaire la démarche et l’implantation des produits et outils promotionnels, donner de l’information aux équipes officinales), et de formation des équipes à nos produits ciblés.
GERER LES SECTEURS OU VOUS INTERVIENDREZ
Instaurer et maintenir la qualité du contact et du partenariat avec les équipes officinales.
Analyser et utiliser le CRM et les outils de bord du secteur. Organiser et planifier son activité à partir du CRM en coordination avec le Responsable Régional Pharmacie concerné (Préparer la tournée, préparer la visite, faire un suivi de visite). Assurer le suivi administratif au fur et à mesure : jour, semaine, mois et cycle.
VEILLE CONCURENTIELLE
Recueillir et faire remonter les informations du terrain et de la concurrence à votre Directeur de Zone ou à l’équipe marketing client.
Poste qui requiert une forte disponibilité car les déplacements sont importants dans les régions Ouest, Centre, Nord, Ile de France et Est.
Votre profil
Diplômé(e) d'une école de commerce ou titulaire d'une formation commerciale (minimum Bac+2), ou expérience professionnelle équivalente, vous avez déjà exercé plusieurs années (minimum 5 ans) avec succès des fonctions de vente sur le terrain avec gestion complète d’un secteur, et/ou de conseil en officine.
Bonne maitrise des outils bureautique exigée.
Une expérience grands comptes serait un plus.
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