Commercial (h/f)

MISSIONS DU POSTE ET RESPONSABILITES
Rattaché(e) à l'agence de Rennes, vous avez pour mission principale de prospecter auprès de particuliers, de professionnels, ainsi qu'auprès d'apporteurs d'affaires. Vous appliquez les méthodes et la stratégie commerciale de l'entreprise sur une zone d'intervention prédéfinie. Vous effectuez un reporting détaillé et régulier de votre activité auprès de la hiérarchie.
PRINCIPALES ACTIVITES ESSENTIELLES
- Prospecter en B to C et B to B
- Analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d'intervenir auprès de professionnels
- Être capable d'écoute active et comprendre les projets pour naturellement conclure les ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel
- Mettre en avant les atouts et offres commerciales de Glass Express
- Se démarquer de la concurrence en arrivant à convaincre au mieux le prospect de la solution proposée, tout en respectant les valeurs de Glass Express
- Rendre compte de votre activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés
COMPETENCES TECHNIQUES
-
Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s'adapter aux demandes des clients
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Bonne connaissance des produits et services de Glass Express ainsi que de la concurrence
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Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : BtoB, BtoC, réseaux directs ou indirects
APTITUDES PROFESSIONNELLES
-
Motivé(e), autonome et rigoureux avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs
-
Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence
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Excellente présentation et votre écoute active donnent lieu à une capacité d'analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances
QUALIFICATIONS ET/OU EXPERIENCES REQUISES
- Permis B requis - Expérience professionnelle réussie dans un poste similaire - Formation interne prévue sur 1 mois : connaissance technique de nos prestations
CONDITIONS D'EMBAUCHE (TYPE DE CONTRAT, REMUNERATION, LIEU DE TRAVAIL ET/OU RATTACHEMENT)
- Immersion pour découvrir le métier (généralement deux jours)
- Contrat : CDI 35 heures, temps plein avec période d'essai de deux mois renouvelables une fois
- Horaires :
o Lundi au samedi : 9h30 - 12h30 / 14h00 - 18h00
o Repos : 1 jour aléatoire par semaine
- Lieu de travail : 6 rue de la Roberdière, 35000 Rennes

Congés :
- 5 semaines par an, sous validation de votre responsable et du dirigeant
- Cumul des congés du 1er juin au 31 mai de l'année suivante Chiffre d'affaires
- Objectif mensuel minimum à atteindre : 25 000 € (environ 25 interventions)
- Rémunération garantie : si l'objectif n'est pas atteint, salaire de 1 941 € brut par mois Commissionnement
- Commissionnement brut déplafonné sur le HT des factures, versé à la fin du mois selon l'encaissement des interventions du mois précédent :
o 10% pour les particuliers
o 3% pour les professionnels
o 3% pour les apporteurs d'affaires Avantages sociaux
- Carte tickets restaurant : 13.60 € par jour travaillé, participation de l'employeurs à hauteur de 6,80 €
- Protection sociale (IRP AUTO) : prise en charge de 50% du forfait sur la base RPCS. Possibilité d'augmenter vos garanties à votre initiative
- Activités de cohésion trimestrielles : intra ou interservices (ex. : afterworks, événements d'équipe, arbre de Noël, etc.), hors temps de travail Package de rémunération
- Minimum garanti de 1 941 € brut. Salaire moyen de l'entreprise : 2500 € net. Commissions déplafonnées
- Prime sous condition de 6 mois d'ancienneté, versement deux fois par an
- Forfait mobile : remboursement de votre forfait à hauteur de 50% et dans la limite de 30€ par mois (sous forme de note de frais) Après validation de la période d'essai : véhicule de service, carte essence, badge télépéage.