Présentation de Sonepar
Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Avec un réseau opérant dans 40 pays, le groupe vise à devenir le premier distributeur mondial à offrir une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée. En 2022, le chiffre d'affaires s'élève à 32,4 milliards d'euros, grâce à la passion de ses 44 000 collaborateurs.
En France, Sonepar compte 5 500 collaborateurs, 500 agences et 6 plateformes logistiques, réalisant un chiffre d'affaires de 2,8 milliards d'euros en 2022.
Ce que nous offrons
* Un parcours d'intégration dans un groupe familial,
* Des formations techniques et commerciales selon vos besoins,
* Des perspectives d'évolution.
Poste à pourvoir : Chef des Ventes Itinérant H/F - Secteur de Lyon
Voici votre quotidien :
* Manager une équipe de TCI pour optimiser la performance des ventes dans sa zone,
* Identifier de nouvelles opportunités d'affaires en exploitant son écosystème local,
* Qualifier les plans de ventes et gérer un portefeuille client dédié,
* Fournir des pistes de prospection et suivre les prospects,
* Organiser la collaboration avec fournisseurs, chargés d'affaires et équipes locales,
* Proposer des événements commerciaux et de formation, promouvoir les solutions innovantes, accompagner les TCI lors de visites, et suivre les projets et affaires de sa zone.
Fidélisation
* Assurer une réponse adaptée aux clients, co-animer les clients à enjeux, promouvoir les dispositifs de fidélisation, analyser les NPS et mettre en place des actions correctives.
Gestion du risque financier
* Veiller à la solvabilité des clients, au respect de la politique de crédit, au recouvrement, et à la qualité des ventes.
Optimisation de la performance
* Générer des revenus, contribuer à la rentabilité, utiliser les outils CRM, reporting, promotion pour développer l'activité.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience en management BtoB d'une équipe itinérante, êtes un leader capable d'encadrer et dynamiser une équipe en présentiel et à distance. Vous avez une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) ou commerciale (Bac+2/3), une connaissance du tissu économique local, et êtes orienté résultats avec une bonne capacité d'anticipation et de priorisation des besoins clients.
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Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
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