Responsable compte clé industries utilisatrices h/f

Responsable Compte Clé Industries Utilisatrices h/f

AXEREAL Olivet, Centre-Val de Loire, France


Responsable Compte Clé Industries Utilisatrices h/f

AXEREAL Olivet, Centre-Val de Loire, France

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est actionnaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 17 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Roumanie, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Axiane Meunerie, filiale du groupe coopératif Axéréal, est un meunier multi régional. Ses collaborateurs, dont les savoir-faire s'exercent dans 8 moulins régionaux développent des farines pour trois marchés : la grande distribution (sous les marques Cœur de Blé, Treblec, Lemaire et Savoir Terre), l'artisanat (sous les marques Banette, La Croquise, Lemaire) et les industries utilisatrices. Axiane Meunerie possède notamment une expertise dans la production et l'ensachage de farines régionales grâce à une sélection d'agriculteurs locaux et un écrasement sur moulin se situant dans la même région.

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Nous recherchons activement un Responsable compte clé Industrie Utilisatrices h/f, poste à pourvoir en CDI.

Rattaché au Directeur commercial IU, vous contribuez activement au développement commercial d'Axiane Meunerie auprès de la clientèle industrielle, en structurant des relations solides autour d'offres de produits céréaliers durables,

Missions principales
Développement commercial auprès de la clientèle industrielle
* Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de clients industriels (IAA, transformateurs, etc.).
* Conduire les négociations commerciales avec rigueur, en intégrant les aspects techniques, logistiques et économiques.
* Structurer des offres répondant aux exigences de durabilité, de traçabilité et de performance produit.
* Assurer un suivi attentif des clients, dans une logique de satisfaction et de continuité commerciale.

Analyse marché et coordination
* Assurer une veille sur les attentes et évolutions du marché industriel, notamment sur les thématiques durables.
* Participer à l'ajustement des gammes produits et à l'orientation commerciale de l'offre en lien avec les équipes internes.
* Travailler en lien étroit avec les services qualité, production, R&D, logistique pour garantir la bonne exécution des contrats.

* Piloter et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, marges, rentabilité, volumes), pour ajuster les actions commerciales et garantir l'atteinte des objectifs.


Compétences requises
* Expérience significative dans la vente B2B à une clientèle industrielle, idéalement en agroalimentaire, meunerie ou ingrédients.
* Aisance dans la négociation commerciale et dans le suivi opérationnel de clients professionnels.
* Bonne compréhension des enjeux liés à la transition environnementale, à la durabilité et à la traçabilité des filières agricoles.
* Anglais professionnel indispensable, espagnol apprécié pour la communication avec certains partenaires ou clients.
* Capacité à coopérer en interne et à construire des solutions sur mesure en fonction des besoins clients.

Profil recherché
* Formation Bac+4/5 (commerce, agro/agri, ou formation équivalente).
* 10 ans d'expérience ou plus sur un poste commercial industriel.
* Autonomie, sens du service client, rigueur et capacité d'analyse.
* Esprit d'équipe, adaptabilité, sens du concret.

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre société :
-Un parcours d'intégration.
-Un package de rémunération : Fixe + prime sur objectifs + 13e mois + Véhicule de fonction + Variables + Prime vacances + Tickets restaurant + Complémentaire santé + Prévoyance + CSE.
-Une politique Handicap et Diversité.

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