Chef d'entreprise

Présentation de l'offre

Référence du poste : Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest.

Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest. Ce rôle est basé soit en Ile-de-France soit dans le Nord ou l'Ouest de la France.


Missions Principales

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commerciale.

* Encadrer une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.
* Analyser les données de sa région et fournir une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
* Concentrer son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
* Traduire les stratégies et les objectifs de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
* Participer à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
* Identifier les opportunités de services, proposer les contrats de services et s'assurer de la mise en place de ces services.
* Concentrer son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à disposition (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie).
* Suivre activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés.
* >Être l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de sa région, en collaboration avec le service client.
* Assumer la responsabilité de la performance de sa région et de l'atteinte des objectifs.


Compétences requises

Vous devez avoir les compétences suivantes :

* Un diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences.
* Une connaissance idéale de la filière animaux de compagnie.
* Une expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
* Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
* Leadership et compétences de management d'équipe.
* Une aisance en anglais.
* Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
* Maitrise des outils digitaux.
* Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
* Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.
* Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.
* Savez motiver, challenger vos équipes et les faire évoluer constamment.


Conditions de travail

Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain. Des déplacements sur 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place.


Informations complémentaires

Le candidat retenu aura une expertise avancée en matière de business development, marketing et e-commerce. De plus, il devra posséder de bonnes compétences en leadership, en gestion de l'information et en prise de décision rapide. Nous recherchons un candidat motivé et orienté vers les résultats, capable de travailler dans une ambiance dynamique et collaborative.