Technico-commercial·e – chimie analytique - nord-est

Technico-Commercial·e – Chimie Analytique - Nord-Est


CDI – Basé·e en home office – 70 % de déplacements


Portefeuille : instruments scientifiques et consommables


Mission principale


Sous la responsabilité du Responsable de Ventes France, vous avez en charge le développement commercial des instruments et consommables, qu'ils soient propriétaires ou distribués, sur le secteur Nord-Est de la France (idéalement basé·e en Alsace, Lorraine ou région Dijon).

Vous intervenez de la détection de besoin jusqu’au suivi post-vente, avec un double rôle technique et commercial. Vous êtes un.e interlocuteur.rice de confiance pour les clients du secteur public et privé (industrie, laboratoires, académique...).


Responsabilités clés


* Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients sur votre secteur géographique.
* Comprendre les enjeux techniques des clients, recommander les solutions les plus adaptées (instruments ou consommables).
* Assurer les démonstrations produits et accompagner les phases d’évaluation, en lien avec les équipes techniques internes.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales : nouveaux clients, extensions d’usage, développement de gamme.
* Participer à des salons, journées techniques ou événements sectoriels.
* Répondre aux appels d’offres, établir des propositions commerciales claires et compétitives.
* Assurer un suivi rigoureux du cycle de vente (CRM, reporting, prévisions).


Profil recherché


Formation et expérience

* Bac +3 à Bac +5 en chimie, biochimie ou sciences analytiques.
* Expérience dans la vente de solutions scientifiques (idéalement instruments analytiques et/ou consommables de laboratoire)


Compétences techniques

* Bonne compréhension des équipements de laboratoire : préparation d’échantillons, analyse, instrumentation (chromatographie, spectrométrie de masse).
* Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM).
* Capacité à rédiger des documents en anglais et à échanger oralement dans un contexte professionnel.


Qualités personnelles

* Autonomie, organisation, et gestion des priorités.
* Ténacité, esprit de conquête et orientation résultats.
* Excellent relationnel, sens de l’écoute et de la négociation.
* Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés (acheteurs, techniciens, chercheurs...).


Conditions proposées


* Contrat : CDI
* Localisation : Home office – région Nord-Est (idéalement Alsace / Lorraine / Dijon)
* Mobilité : Environ 70 % de déplacements sur le territoire
* Rémunération : Partie fixe en fonction de l’expérience + jusqu’à 10K€ de commission + Voiture de fonction


Keywords : sales, ventes, technical sales, business development, account management, chromatography, mass spectrometry, capex, consumables, France, VRS9098FP