En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial : Prospection et développement du pipeline - Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire) - Transformer les opportunités en contrats long terme - Utiliser différents canaux : cold calls, LinkedIn Sales Navigator, campagnes marketing, salons et événements industriels - Tester et itérer différentes approches pour optimiser l'efficacité commerciale - Assurer un suivi rigoureux via le CRM Gestion de cycles de vente complexes - Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, impliquant des parties prenantes industrielles, financières et exécutives - Préparer, rédiger et adapter les offres commerciales avec les outils internes - Assurer le closing et un passage de relais structuré à l'équipe projet interne tout en assurant un suivi stratégique - Participer aux discussions contractuelles stratégiques Contribution à la stratégie commerciale - Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires - Formaliser les retours clients pour faire évoluer l'offre commerciale - Adapter les discours commerciaux selon le type de client et le scénario - Participer à la définition des KPI et à la stratégie commerciale Représentation et évangélisation - Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements industriels (3-4 par an, avec extension possible) - Promouvoir les solutions de stockage d'énergie thermique et leur valeur ajoutée - Développer la notoriété et crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs industriels, financiers et institutionnels
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