Pour renforcer l'équipe Ventes d'Alfeo, la division Knowledge Management d'Archimed, nous recrutons un.e Ingénieur-e Avant-Vente. L’Ingénieur-e Avant-Vente fait partie intégrante de l’équipe commerciale et intervient en soutien des Ingénieurs Commerciaux tout au long du cycle de vente. Il-Elle contribue à l’analyse des besoins, à la construction des offres techniques et financières (secteur privé et public).
Votre future entreprise
Archimed est éditeur de logiciels de gestion de l'information et des documents. Depuis 30 ans, nous équipons des clients de renom dans le domaine de la Culture sous la marque Archimed et dans le domaine du Knowledge Management sous la marque Alfeo.
Rejoindre Archimed, c'est participer à la belle histoire d'une équipe de 70 passionnés et s'investir dans l'aventure digitale.
Associez votre carrière au plan de développement d'une société solide, basée à Lille, au cœur de la French Tech, labellisée entreprise innovante et entrée dans le Top 100 des éditeurs français.
Votre mission
Vous jouez un rôle clé dans la construction des offres et l’accompagnement de nos ingénieurs commerciaux.
Vous analysez les besoins exprimés par les prospects et clients, les reformulez et les traduisez en propositions fonctionnelles et techniques pertinentes, en collaborant avec nos experts (produit, technique, projet...) lorsque des exigences particulières le nécessitent.
Vous contribuez à l’élaboration de l'offre complète : synthèse du périmètre, argumentation produit, détail des prestations, architecture, planification et chiffrage. Vous participez le cas échéant à la scénarisation de la plateforme de démonstration, utilisée par nos ingénieurs commerciaux.
Vous contribuez activement à la capitalisation et à l’amélioration continue de nos pratiques : mise à jour des modèles et référentiels internes, partage des retours terrain, mais aussi participation à l’évolution de notre offre en collaboration avec notre Head of Product.
Votre expertise permet de faire grandir notre capacité à répondre efficacement aux attentes du marché.
Rémunération : entre 37 et 44K€ fixe bruts selon expérience + prime variable 1,5K€ + prime de 1% de la marge brute commerciale générée (MBC).
Votre profil
Vous pouvez justifier d'une bonne expérience dans la promotion d'offres Cloud, idéalement en lien avec le Knowledge Management.
Vous bénéficiez d'une bonne capacité d'analyse et d'un bon relationnel vous permettant d'échanger régulièrement avec les experts métier, pour construire les argumentaires.
Vous êtes à l'aise avec la rédaction d'offres commerciales. La connaissance des processus de réponse aux appels d’offres publics (DCE, mémoire technique, procédures de réponse) est un plus.
Le poste est à pourvoir au siège d'Archimed, à Lille.
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