Cette Start up vient de finaliser une très belle levée de fonds et a pour actionnaire un groupe industriel familial à forte noriété dans le monde viticole. Elle concoit, fabrique et commercialise un système innovant, une technologi permettant de proteger la vigne. Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un/e Responsable du développement Commercial pour l'Ouest de la France.
Directement rattaché/e au Président, vous êtes en charge de la commercialisation de la technologie auprès des grands domaines et maisons prestigieuses autour de Bordeaux.
Vos missions concernent :
Prospection et développement du portefeuille clients :
Mettre en œuvre la stratégie “pull” pour approcher les domaines à fort potentiel :
* Identifier et qualifier les domaines cibles et construire un plan de prospection (recommandations, prescripteurs, apporteurs d’affaires, distributeurs)
* Développer des relations solides avec le tissu local : équipes internes, consultants viticoles, prestataires techniques, pôles d’innovation, institutionnels (chambre d’agriculture, CIVB, INAO, etc.)
* Valoriser les démonstrateurs et résultats obtenus : visites de parcelles, témoignages clients, presse spécialisée, organisation des salons locaux
* Participer à la construction de l’offre avec l’équipe de direction (modèle d’affaire, stratégie de prix, assurance, mode de prospection et de développement du portefeuille clients)
Vente directe & accompagnement client :
Mettre en œuvre de la stratégie commerciale à chaque étape du tunnel de vente :
* Présenter la solution selon une approche orientée création de valeur
* Réaliser des diagnostics techniques sur site (analyse des parcelles, risques climatiques, besoins spécifiques), seul ou avec des partenaires prescripteurs
* Réaliser un diagnostic économique et commercial du prospect (capacité d’investissement et d’endettement, sensibilité à certains aspects de la politique commerciale : remises, crédit client, garantie, service, etc.)
* Construire des offres sur mesure (vente directe, location, maintenance, assurance)
* Suivre les projets jusqu’à la livraison et suivi chez le client (y compris le suivi de paiement)
* Gérer les KPI du tunnel de vente (taux de perte, durée des phases du cycle, taux de transformation) et proposer des améliorations pour dupliquer le modèle aux autres régions
Suivi des parcelles équipées :
* Assurer, pour la saison 2026, la maintenance terrain des installations (accompagné ou non des partenaires en place). Être l’interlocuteur privilégié des clients, avec un temps de réponse < 24h
* Remonter à la R&D les besoins d’évolution produit, incidents terrain et suggestions d’amélioration pour la maintenance préventive et prédictive
* Remonter à la direction les suggestions d’améliorations en matière de développement et gestion commerciale (prospection, communication, CRM, etc.)
Il est souhaité que le candidat vive à ou autour de Bordeaux.
Rémunération attractive
De formation supérieure de type commerce ou ingénieur, vous possédez une expérience d’au moins 5/7 années dans la vente B2B agricole / viticole (équipements, agtech, ou services à forte valeur ajoutée). Il est demandé, idéalement, une solide compréhension du cycle de décision viticole (saisonnalité, investissements, contraintes techniques, indicateurs économiques clés chez le client)
Compétences clés :
* Esprit pionnier, autonome
* Forte orientation résultat et sens du ROI
* Tempérament prospecteur doublé d’une capacité à structurer un territoire
* Excellente communication et crédibilité auprès de clients premium
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