Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant.
Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.
Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :
- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires
- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.
Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons un Directeur Commercial H/F.
Le/La Directeur-trice Commercial(e) est en charge de la définition et mise en œuvre de la politique commerciale et de la culture commerciale, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.
Il/elle pilote les managers d’équipes commerciales (Directeurs des Ventes), le Directeur de l’Excellence Commerciale.
Il/elle est responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux sur son périmètre.
Pour ce faire :
- Il/elle est garant(e) de la bonne allocation des ressources entre les managers commerciaux et de l’optimisation globale des ressources au sein de la Direction Commerciale,
- Il/elle est garant(e) de l’établissement de process adaptés pour atteindre les objectifs de développement du Chiffre d’Affaires, de fidélisation, de recrutement et de satisfaction clients (pré vente, vente et après-vente).
Il/elle manage et anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.
Rattaché(e) à la Directrice Générale de Division, vos missions s’articuleront autour des volets suivants:
Conception de la stratégie commerciale
- Travaille avec les Directeurs des Ventes pour concevoir la stratégie commerciale, les plans d'actions commerciales des événements, en fonction de la stratégie globale définie par le Directeur d’Evénement
- Identifie de nouvelles opportunités de croissance commerciales, et anticipe les risques produit et marchés, sur chaque événement et plus globalement sur l’ensemble du périmètre en charge, en lien avec les équipes marketing et les directeurs d’événement
- Identifie les besoins d’évolution/nouveaux outils
- Engage une amélioration constante des parcours clients (qualité de la relation client, fluidité des parcours, efficacité business des étapes de conversion …)
Pilotage de l'exécution des ventes et suivi budgétaire
- Pilote la bonne exécution des plans d’action et l’atteinte des objectifs de Chiffre d’affaires fixés à son équipe tout au long de l’année
- Pilote l’activité commerciale de son équipe, suit l’état d’avancement de la commercialisation et des plans d’actions commerciales, définit les indicateurs de performance et de suivi de l’activité
- Pilote le suivi budgétaire et prévisionnel de Chiffre d’affaires de la Direction Commerciale, en lien avec les Directeurs des Ventes et la Sales Excellence
- Facilite et développe des stratégies de comptes et de nouvelles propositions commerciales en lien avec le marketing pour développer le Chiffre d’Affaires de ces comptes
- Définit les processus efficaces et s’assure de la bonne mise en œuvre des process en lien avec les Directeurs des Ventes et la Sales Excellence
Management et développement de l'équipe commerciale
- Évalue et adapte les ressources commerciales aux besoins de l'entreprise, anticipe les recrutements nécessaires
- Responsable de la bonne allocation des ressources entre les managers commerciaux et de l’optimisation globale des ressources au sein de la Direction Commerciale
- Développe une équipe performante, en créant un environnement commercial de premier ordre, des processus appropriés et une culture de la performance
- Développe la compétence des collaborateurs de son équipe : identifie les axes d’améliorations et formations nécessaires, gère de manière proactive le leadership et le développement de ses collaborateurs
- Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe
Profil
Vous disposez d’une expérience significative dans le management commercial et le pilotage de la performance, idéalement acquise sur des fonctions de direction commerciale ou de direction des ventes.
Orienté(e) résultats, vous savez construire et déployer une stratégie commerciale, développer le chiffre d’affaires et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Vous êtes à l’aise aussi bien dans le pilotage des équipes que dans les sujets plus opérationnels liés au développement commercial et à la relation clients.
Vous appréciez le travail en transversalité et aimez collaborer avec différents métiers pour faire avancer les projets et accompagner le développement de l’entreprise.
Une bonne maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.
Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
L'équipe recrutement.
Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant.
Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.
Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :
- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires
- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.
Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons un Directeur Commercial H/F.
Le/La Directeur-trice Commercial(e) est en charge de la définition et mise en œuvre de la politique commerciale et de la culture commerciale, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.
Il/elle pilote les managers d’équipes commerciales (Directeurs des Ventes), le Directeur de l’Excellence Commerciale.
Il/elle est responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux sur son périmètre.
Pour ce faire :
- Il/elle est garant(e) de la bonne allocation des ressources entre les managers commerciaux et de l’optimisation globale des ressources au sein de la Direction Commerciale,
- Il/elle est garant(e) de l’établissement de process adaptés pour atteindre les objectifs de développement du Chiffre d’Affaires, de fidélisation, de recrutement et de satisfaction clients (pré vente, vente et après-vente).
Il/elle manage et anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.
Rattaché(e) à la Directrice Générale de Division, vos missions s’articuleront autour des volets suivants:
Conception de la stratégie commerciale
- Travaille avec les Directeurs des Ventes pour concevoir la stratégie commerciale, les plans d'actions commerciales des événements, en fonction de la stratégie globale définie par le Directeur d’Evénement
- Identifie de nouvelles opportunités de croissance commerciales, et anticipe les risques produit et marchés, sur chaque événement et plus globalement sur l’ensemble du périmètre en charge, en lien avec les équipes marketing et les directeurs d’événement
- Identifie les besoins d’évolution/nouveaux outils
- Engage une amélioration constante des parcours clients (qualité de la relation client, fluidité des parcours, efficacité business des étapes de conversion …)
Pilotage de l'exécution des ventes et suivi budgétaire
- Pilote la bonne exécution des plans d’action et l’atteinte des objectifs de Chiffre d’affaires fixés à son équipe tout au long de l’année
- Pilote l’activité commerciale de son équipe, suit l’état d’avancement de la commercialisation et des plans d’actions commerciales, définit les indicateurs de performance et de suivi de l’activité
- Pilote le suivi budgétaire et prévisionnel de Chiffre d’affaires de la Direction Commerciale, en lien avec les Directeurs des Ventes et la Sales Excellence
- Facilite et développe des stratégies de comptes et de nouvelles propositions commerciales en lien avec le marketing pour développer le Chiffre d’Affaires de ces comptes
- Définit les processus efficaces et s’assure de la bonne mise en œuvre des process en lien avec les Directeurs des Ventes et la Sales Excellence
Management et développement de l'équipe commerciale
- Évalue et adapte les ressources commerciales aux besoins de l'entreprise, anticipe les recrutements nécessaires
- Responsable de la bonne allocation des ressources entre les managers commerciaux et de l’optimisation globale des ressources au sein de la Direction Commerciale
- Développe une équipe performante, en créant un environnement commercial de premier ordre, des processus appropriés et une culture de la performance
- Développe la compétence des collaborateurs de son équipe : identifie les axes d’améliorations et formations nécessaires, gère de manière proactive le leadership et le développement de ses collaborateurs
- Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe
Profil
Vous disposez d’une expérience significative dans le management commercial et le pilotage de la performance, idéalement acquise sur des fonctions de direction commerciale ou de direction des ventes.
Orienté(e) résultats, vous savez construire et déployer une stratégie commerciale, développer le chiffre d’affaires et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Vous êtes à l’aise aussi bien dans le pilotage des équipes que dans les sujets plus opérationnels liés au développement commercial et à la relation clients.
Vous appréciez le travail en transversalité et aimez collaborer avec différents métiers pour faire avancer les projets et accompagner le développement de l’entreprise.
Une bonne maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.
Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
L'équipe recrutement.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.