Batka International, cabinet de conseil en recrutement transfrontalier, spécialiste du recrutement par approche directe sur du middle et top management, accompagne ses clients industriels dans leurs projets de transformation et de développement.
Nous recherchons pour notre client, groupe familial belge reconnu pour ses solutions de ventilation et de protection solaire premium, son futur Country Manager France (H/F) pour poursuivre son développement sur le marché français.
Le Country Manager France (H/F) aura la responsabilité de définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la BU Indoor sur l'ensemble du territoire. Il pilotera les opérations, gérera les équipes commerciales terrain (12 personnes) et assurera le lien avec ses fonctions support (ADV & Marketing) localisées au siège en Belgique (Waregem).
Vos principales missions :
· Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale France : segmentation des clients, choix des canaux de distribution (prescripteurs, distributeurs, installateurs, showrooms), positionnement de l'offre, stratégie de prix.
· Piloter les ventes et la performance économique, en analysant les indicateurs clés, en identifiant les leviers de croissance et en garantissant la rentabilité des opérations.
· Manager une équipe commerciale terrain d'environ 12 personnes, réparties par typologie de clients et le back-office francophone basé à l'étranger (support commercial, prescription, marketing, chiffrage).
· Repenser le modèle de distribution et travailler conjointement avec le marketing, en apportant un regard neuf, en challengeant les pratiques en place et en réorientant si nécessaire la stratégie commerciale locale. Assurer une véritable veille du marché (concurrents, réglementation, ...)
· Représenter la France en participant aux réunions du groupe, assurer un reporting rigoureux et proposer des orientations stratégiques en lien avec les enjeux du groupe.
· Être moteur du changement : impulser une nouvelle dynamique commerciale, fédérer les équipes.
· Formation Bac+5 (commerce, ingénierie ou management).
· Expérience de 10 à 15 ans chez un fabricant B2B dans les domaines de la ventilation, du bardage/façade ou de la menuiserie technique.
· Maîtrise de différents canaux de vente : prescription, distribution, installateurs, showrooms.
· Capacité à structurer une stratégie commerciale et à piloter un compte de résultat (P&L).
· Leadership affirmé, capable de fédérer une équipe existante et de conduire le changement.
· Excellente communication, capable de remonter les informations terrain de façon structurée et de dialoguer efficacement avec une direction générale exigeante et ambitieuse.
· Français courant, anglais professionnel indispensable pour les relations au sein du groupe.
· Mobilité nécessaire pour des déplacements réguliers sur toute la France et en Belgique (déplacements réguliers au siège).
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