Head of business development (h/f)

Actualisé le 14 août 2025
Employeur handi-engagé

Depuis 2007, Kercia est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 personnes accompagne plus de 5 000 organisations - PME, ETI et Grands Groupes - pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux. Kercia met à disposition une plateforme qui permet de gérer tous types délections avec des services adaptés à chaque organisation. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France.Ton rôle :Rattaché(e) au Directeur Commercial, en tant que Head of Business Development tu auras un rôle clé : ouvrir le pipeline des ventes, construire une équipe performante, et poser les bases dune machine dacquisition scalable. Tu fais le lien entre le terrain et la stratégie, avec un objectif clair : faire de lacquisition un levier de croissance durable. Accompagner et coacher une équipe expérimentée, composée de 2 senior BDR. Tu es à la fois manager, coach et contributeur :* 0-6 mois : tu prospectes, prends des RDV, optimises les canaux (email, cold call), structures les pitchs par persona/secteur. Tu coaches léquipe sur lintensité et les méthodes à déployer pour atteindre des résultats.* 6-12 mois : tu recrutes et fais monter en compétence léquipe BDR, poses les process et rituels, gères la stack outils en collaboration avec le SalesOps.* 12 mois+ : tu pilotes la machine dacquisition, collabores avec le marketing et les AE, et alignes les actions avec les autres managers.Tes missions :* Contribuer à la performanceAssurer une contribution directe (prise de RDV, détection de comptes) à hauteur de 70 à 50% de ton temps au démarrage, puis 30% de ton temps après 6 mois.* Contribuer au reporting et à la stratégie dacquisitionSuivre les KPIs : RDV pris, taux de transfo, coût dacquisitionPorter la voix du terrain et faire remonter les insights prospectsCollaborer sur les ciblages, la data, les objectifs et leviers dacquisition* Manager et faire grandir léquipeCoacher les membres de léquipe et piloter lactivité du pôle BDR en termes de process, rituels et monitoring de la performanceRecruter, onboarder et former une équipe de 4 personnes dici 2026* Gestion des outils et processOptimiser les méthodes dacquisition, en particulier le canal emailStructurer les pitchs et argumentaires de prospectionGérer la tool stack de léquipe et garantir leur bon usage au quotidien* Collaboration et coordinationCollaborer étroitement avec les Account Executives pour fluidifier la passation, affiner le ciblage et améliorer les taux de conversionContribuer aux campagnes marketing et à loptimisation des contenus dacquisition InboundTravailler avec les autres managers et le SalesOps pour aligner les actions entre départementsProfil recherché :Ce poste est fait pour toi si tu as .+5 ans dexpérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial, dont 2-3 ans en tant que manager déquipe.Une bonne capacité à structurer des équipes, des process et des rituels.Une bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce,.), de prospection automatisée (Lemlist, Kaspr, Lusha,.)Sens de la responsabilité et orientation résultats.Leadership de terrain et posture dexemplarité.Culture du feedback et du coaching.Communication claire et inspirante.Les avantages chez Kercia :Une expérience salariée positive, portée par un environnement bienveillant et lesprit de la communauté des "Kerciens"Un rôle clé et à impact dans une entreprise en forte croissance avec une vision ambitieuseLocalisation à Paris ou Meylan (Grenoble)Un package de 55K à 70K suivant localisation et expérienceUne prime dintéressementDes plans de formations réguliers9 jours de RTT par anTitres-restaurant et prise en charge de labonnement de transportMutuelle et prévoyance avec de très bons niveaux de garanties

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 38H/semaineTravail en journée
Salaire

* Salaire selon profil et expérience


Profil souhaité


Expérience

* 3 An(s) Cette expérience est indispensable


Compétences

* Capacité à structurer des équipes, process...
* Communication claire et inspirante
* Culture du feedback et du coaching
* Maîtrise des outils CRM, de prospection auto
* Orientation résultats
* Sens de la responsabilité


Savoir-être professionnels

* Faire preuve de leadership
* Faire preuve de rigueur et de précision
* Faire preuve de sens des responsabilités


Informations complémentaires

* Secteur dactivité : Édition de logiciels système et de réseau


Employeur

50 à 99 salariés

Dynamique, innovante et jeune, KERCIA est une entreprise iséroise du secteur numérique. Elle est spécialisée dans les technologies de pointe liées au vote électronique. Créée en 2007, notre entreprise ne cesse de développer des solutions de gestion d élections pour diverses structures (entreprises et grands groupes privés, fonction publique, secteur hospitalier, associatif, mutuelles ).


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