En lien direct avec la direction, vous êtes responsable de l’animation, de l’encadrement et de la montée en compétences des équipes commerciales réparties sur votre périmètre.
Votre rôle consiste à garantir l’efficacité de l’activité, dans le respect des objectifs de développement et de fidélisation définis par la stratégie mutualiste.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
* Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales sur votre zone de responsabilité, en lien avec les orientations stratégiques de la mutuelle ;
* Manager et fédérer une équipe de 5 à 8 commerciaux intervenant en individuel et en collectif, sur plusieurs sites du territoire ;
* Accompagner les équipes au quotidien : soutien technique, formation continue, montée en compétences, coaching commercial ;
* Négocier et suivre les relations avec les clients à fort enjeu ;
* Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats, proposer et piloter des actions correctrices si nécessaire ;
* Participer à la définition des objectifs commerciaux des équipes et assurer leur suivi opérationnel ;
* Contribuer à l’enrichissement et à la qualification de la base de données clients et prospects ;
* Garantir le respect des procédures internes et commerciales en vigueur.
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