VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l'agriculture de demain. Notre mission s'inscrit au coeur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes oeuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.
Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l'économie circulaire. Dans le cadre du projet stratégique pour accélérer notre développement, nous recherchons notre futur(e) : Directeur Commercial Fertilisation France H/F
Sous la responsabilité directe du Directeur des Services aux Agriculteurs (DSA), vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de la DSA (4 entités juridiques : Angibaud, Huon, Sani, Fertivista) en France afin de développer le chiffre d'affaires de 80 M€, d'augmenter la part de marché, de fidéliser les clients distributeurs et agriculteurs dans le respect des objectifs de rentabilité et des règles de gestion fixés par le Directeur des Services aux Agriculteurs.
Pôle industriel et volumétrie :
- 3 sites de production d'engrais (Bégard, Béziers et Bavay),
- 100 000 tonnes d'engrais organiques et de spécialités et biostimulants,
- 1 Million de tonnes de compost normalisé.
Pôle commercial (50 personnes) :
- Des équipes dédiées à la commercialisation via des réseaux de distributeurs
- Un pôle spécialisé dans la vente directe de fertilisants aux agriculteurs
Vos missions principales pour ce poste seront les suivantes :
Elaboration de la stratégie commerciale :
- Définir la stratégie commerciale des différents réseaux pour le marché français en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale
- Réaliser des analyses de marché, veille concurrentielle et anticipation des tendances
- Identifier et proposer des outils de développement commercial à la destination des réseaux en termes d'organisation, fidélisation/prospection et relations avec les distributeurs
- Identifier des synergies entre les réseaux et s'assurer de leur mise en application en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale
Management des équipes commerciales :
- Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Garantir le développement des effectifs commerciaux dans le respect de la politique d'entreprise
- Fixer les objectifs individuels et collectifs
- S'assurer de l'application des critères de gestion relevant de la rentabilité des commerciaux
- Mettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM, reporting)
- Coordonner la formation du réseau commercial
- Veiller à la bonne mise en oeuvre et au respect de la politique de rémunération et des commissions de VEOLIA Agriculture
Pilotage de l'activité commerciale :
- Suivre et animer les résultats commerciaux des réseaux et proposer des actions correctives permettant l'atteinte des objectifs définis par la Direction Générale
- Définir les politiques de prix, et de conditions commerciales
- S'assurer du respect de la politique commerciale et de sa bonne gestion
- Définir et Garantir les modalités de gestion des animations à destination des distributeurs
- Coordonner les actions avec les autres services (Marketing, DAF, Industrie, DRH, Innovation et Développement)
Développement du portefeuille clients Distributeurs et Agriculteurs finaux :
- Identifier les opportunités de développement (nouveaux segments, nouveaux clients)
- Gérer et animer les centrales d'achat
- Participer aux négociations des distributeurs grands comptes et aux appels d'offres stratégiques
- Maintenir, développer et créer de nouveaux partenariats avec la Distribution
Reporting et gestion budgétaire :
- Établir les prévisions commerciales et le budget des différents réseaux
- Assurer un reporting régulier à la direction générale
- Analyser les écarts entre les prévisions et les résultats
- Maîtriser les coûts commerciaux notamment les frais de mission, animation commerciale et salons
Santé, Sécurité, Environnement :
- Piloter la politique de prévention santé-sécurité en alignement avec les standards du groupe
- Développer une culture sécurité forte au sein des équipes
- Assurer le suivi des indicateurs HSE et mettre en place les plans d'action correctifs
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