Chargé(e) d'affaires distribution & résidentiel idf (f/h)

Nous vous proposons un CDI à pourvoir dès que possible.

Au sein d’une équipe commerciale composée de 13 personnes et rattaché(e) au Directeur Régional IDF & MADC, nous recherchons un(e) Chargé(e) d’Affaires Distribution & Marché Résidentiel IDF (F/H).

Le périmètre du poste :

1. Développement du segment du logement en IDF en prescription

2. Développement de distribution (négoce décoration et négoce matériaux) sur le département de l’Oise (60),

Vous êtes force de proposition ? Vous savez mettre à profit votre intelligence relationnelle pour développer votre réseau et le business ? Vous avez un intérêt pour les produits techniques et le design ? Ce poste est fait pour vous.

Vos missions :

Prescription – segment du logement sur l’IDF

Vous êtes en charge du développement de l’activité de prescription sur le segment du logement.

Gestion et suivi d’un portefeuille de projets et de clients

3. Détecter les opportunités et projets, rencontrer les acteurs de la chaîne de valeur et les accompagner dans leurs choix de solutions de sols.

4. Être acteur de vos projets jusqu’à l’attribution du chantier.

5. Assurer la responsabilité commerciale des entreprises de pose, intervenant sur vos projets et ceux de vos collègues.

6. Piloter les négociations annuelles, le développement conjoint de projets et la gestion du quotidien, afin de devenir l’interlocuteur Tarkett privilégié de vos clients.

Suivi administratif et reporting

7. Tenir à jour le CRM (clients, projets, comptes rendus de rendez-vous, suivi des affaires).

8. Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Régional.

Veille marché et produit

9. Identifier les projets détectés lors des visites clients et chantiers.

10. Suivre l’activité de la concurrence (produits, prix, bonnes pratiques).

11. Collecter et analyser les retours clients afin de contribuer à l’évolution de la stratégie marketing et commerciale.

Développement de la Distribution – Oise

Vous contribuez activement au développement du chiffre d’affaires via les réseaux de distribution professionnelle (négoce décoration et matériaux) :

12. Développer les contrats cadres nationaux et la performance commerciale des partenaires distributeurs régionaux et locaux.

13. Assurer une présence terrain régulière auprès des enseignes de distribution professionnelle décoration et matériaux.

14. Organiser et animer des rendez-vous de présentation produits et des formations auprès des équipes des distributeurs.

15. Coordonner et dynamiser l’activité du réseau formations, actions promotionnelles, merchandising, gestion et mise en avant des gammes produits.

16. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la zone et assurer le relais des projets prescrits lorsque ceux-ci s’orientent vers le réseau de distribution.

17. Suivre et piloter votre activité commerciale via le CRM.

Vos qualifications et compétences :

18. Vous êtes issu d’une formation spécialisée en vente, en commerce et/ou en marketing et vous avez au moins 5 ans d'expérience dans un univers à forts enjeux relationnels et commerciaux.

19. Vous avez un bon sens du relationnel et un bon esprit d'équipe, une vraie curiosité et une appétence technique terrain.

20. La technique ne vous fait pas peur et vous portez les valeurs du groupe sur les projets (développement durable, sécurité…).

21. Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre autonomie et vous êtes orienté résultat avec un vrai sens des objectifs.

22. Vous avez un très bon niveau de discours et présentez de bonnes capacités d'analyse et de pilotage de votre activité (CRM et pack office).

Les opportunités liées au poste :

Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d’interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial.

Rejoindre les forces de vente Tarkett c’est intégrer une équipe qui valorise l’esprit d’équipe et où le collaboratif est clé du succès.

Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur du second œuvre, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.

En plus de l’aspect technique lié à la pose de sol, vous travaillez sur des produits esthétiques d’exception qui ont un impact sur la vie et le bien être des gens.

Les avantages que nous offrons :

Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking ; téléphone mobile ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.

Le process de recrutement :

23. Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, équipe Talent Acquisition

24. Entretien avec Adrien, DG France

25. Entretien avec Romain, Directeur National des Ventes Bâtiment

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