Responsable grands comptes outdoor - europe du sud (h/f/d)

Responsable Grands comptes Outdoor - Europe du sud (H/F/D), Annecy

Rejoignez notre équipe Outdoor en devenant notre futur:

Responsable Grands comptes Outdoor – Europe du sud (H/F/D)

En tant que Responsable Grands Comptes senior, votre mission sera de mettre en œuvre la stratégie commerciale adidas Outdoor au sein de comptes clés spécifiques, sur l’ensemble du marché Europe du sud (Péninsule ibérique, France, Italie, Europe du sud-est).

Vous développerez et assurerez une croissance rentable et durable de nos parts de marché et de nos ventes, tout en respectant la stratégie de marque, dans une logique de profitabilité mutuelle.

Pour ce faire, vous collaborerez avec les équipes retail activation et merchandising.

Stimuler la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor :

* Évaluer et capitaliser sur les zones dynamiques pour favoriser la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor.
* Profiter des opportunités liées aux produits/prix, et ajuster avec des tactiques de vente innovantes pour améliorer les performances commerciales.

Élaborer un plan de vente omnicanal stratégique pour les comptes clés :

* Utiliser les informations et les objectifs des comptes pour atteindre les cibles de vente.
* Aligner les objectifs avec la marque et les catégories.

Analyser les tendances du marché, des détaillants et des concurrents au niveau de la catégorie :

* Concevoir un plan de vente stratégique couvrant les canaux physiques et numériques.

Collaborer avec les équipes Sales, marketing et activation pour mettre en œuvre des programmes de vente au niveau du compte.

Gérer le carnet de commandes ainsi que la planification financière pour la catégorie.

Profil recherché :

* Expérience professionnelle de 8 ans, dont au moins 5 ans dans la gestion de comptes clés.
* Compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles solides.
* Esprit entrepreneurial, flexibilité, sens commercial, capacité de négociation, et qualités relationnelles fortes.
* Maîtrise des techniques de négociation et de vente, gestion de la pression commerciale, compréhension des besoins consommateurs et enjeux du marché.
* Excellentes compétences en communication et capacité à convaincre divers interlocuteurs.
* Leadership et expérience en collaboration transversale.
* Maîtrise courante de l’anglais, une langue supplémentaire (Français, Italien, Espagnol, Grec) serait un plus.

Ce poste est basé à Annecy. Des déplacements en Europe (40%) sont à prévoir.

Rejoindre adidas, c’est :

* Être ambassadeur d’une marque iconique
* Intégrer un groupe international avec un environnement stimulant
* Opportunités de développement personnel et professionnel
* Vivre sa passion du sport, grâce à des offres et événements sportifs
* Engagement social fort auprès de partenaires associatifs
* Un cadre de travail agréable, avec programmes de développement, bien-être, événements
* Perspectives d’évolution de carrière grâce à la mobilité interne
* Un package attractif : bonus, intéressement, tickets resto, transport, mutuelle, remises
* Un lieu de travail exceptionnel à Paris avec une terrasse panoramique
* Flexibilité : télétravail 2 jours/semaine + 10 jours depuis l’étranger

Nous avons hâte de vous découvrir ! Pour postuler, c’est par ici !

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante.

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