Ingénieur avant-vente audiovisuel & digital workspace

Ingénieur Avant-Vente Audiovisuel & Digital Workspace, Puteaux

Puteaux, France

La mission principale du Products Specialist Audiovisuel - Digital Workspace est d'apporter les compétences techniques nécessaires à la construction d'offres commerciales. Il supporte les commerciaux lors de RDV ou en soutenance dans son domaine d'expertise.

Le Products Specialist qualifie les sollicitations et élabore les réponses dans son domaine, en collaboration avec les équipes Commerciales et Build, en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière pour construire l'offre finale.

Il s'assure également de la bonne exécution technique du projet chez le client.


Accompagnement de la force commerciale

* Accompagne la force commerciale pour générer, identifier et qualifier de nouvelles demandes et projets dans le domaine Audiovisuel - Digital Workspace auprès des prospects et des clients, en participant aux rendez-vous.
* Effectue les présentations produits, solutions et démonstrations techniques si nécessaire.
* Elabore les réponses en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière dans son domaine d'expertise.
* Met en forme les éléments différenciateurs pour répondre de manière à se démarquer de la concurrence.
* Travaille en collaboration avec l'équipe Commerciale ou Build pour construire la réponse finale.
* Participe aux soutenances.
* Veille au respect des engagements pris par la société dans le cadre des offres et s'assure de la bonne exécution technique du projet chez le client, tout en assistant les équipes de delivery sans se substituer à elles.


Relation éditeurs et constructeurs

* Représente le contact privilégié des partenaires, constructeurs et éditeurs dans son domaine d'expertise.
* Elabore des solutions techniques en partenariat avec ces partenaires, selon les règles de l'art.
* Participe à l'élaboration d'actions marketing en collaboration avec les équipes marketing internes, grâce à sa connaissance de l'écosystème, et génère des opportunités commerciales (leads).
* Suit les formations proposées par les constructeurs et éditeurs, et passe les certifications technico-commerciales requises.
* Peut être amené à réaliser des actions complémentaires telles que reporting ou participation à des événements partenaires, pour répondre aux exigences de partenariat ou de co-financement.


Veille technologique et économique

* Assure une veille technologique sur l'évolution du marché.
* Réalise un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
* Participe à des salons professionnels, conférences et autres événements pour enrichir sa connaissance du marché.


Suivi activité

* Répond à ses obligations de reporting en complétant le compte rendu d'activité (CRA), le tableau de suivi des affaires, et autres outils nécessaires.
* Veille au respect des engagements pris par la société dans le cadre des offres réalisées.
* Des missions complémentaires peuvent lui être confiées.


Savoir-faire et compétences clés

* Construction technique et rédactionnelle d'une proposition commerciale
* Relation clients et partenaires
* Connaissance des produits, services et offres de l'entreprise
* Maîtrise de sa spécialité
* Utilisation d'outils bureautiques : Suite Office, Visio, Project
* Techniques de vente
* Analyse financière (Excel P&L)


Savoir-être et qualités requises

* Esprit de synthèse et d'analyse
* Curiosité et intérêt pour la technologie
* Travail en équipe
* Réactivité
* Rigueur
* Organisation et gestion des priorités


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