Description du poste :
Vous êtes capable de vous intégrer rapidement, d'orienter l'équipe technique et de challenger les équipes internes pour atteindre les objectifs ? En collaboration avec les responsables d'atelier, le pôle qualité, le Bureau d'Études et le dessinateur, vous gérez vous-même le suivi de vos dossiers .
Le poste est situé en Mayenne et vous couvrez toute la région, la proximité étant l'atout le plus plébiscité par nos clients industriels locaux.
Nous recherchons un·e commercial·e capable de gérer un portefeuille existant tout en développant de nouveaux clients, notamment hors automobile :
Vendre les technologies associées de l'entreprise (pièces techniques en plastique et caoutchouc ; développement de solutions sur-mesure telles que des pièces plastiques avec aimant pour Mobilo) ; projets à plus faible volume mais à forte valeur ajoutée.
Gérer et fidéliser (3 ans en moyenne) un portefeuille existant, principalement automobile
Prospecter et développer de nouveaux clients industriels hors automobile
Élaborer vos devis et gérer le cycle de vente (+ 6 mois) en intégralité, incluant les négociations et bons de commandes
Identifier et cibler des marchés à forte valeur ajoutée, notamment sur des pièces techniques ou des projets spécifiques et répondre aux appels d'offres
Description du profil :
Vous avez de l'ambition, une solide méthode commerciale et une fine connaissance du marché industriel français, incluant l'automobile mais ouvert·e à d'autres secteurs que vous viserez. Vous témoignez d'une capacité à gérer la pression et à être rapidement opérationnel·le.
Adepte du travail en autonomie (devis, gestion du cycle de vente global) mais collègue aux compétences sociales avérées, vous capitaliserez sur votre expertise à la fois technique et commerciale grâce à votre expérience dans la vente de pièces techniques plastiques, pour propulser le chiffre d'affaires à 10 M €. Vous le ferez donc bondir de 5 M € sur du moyen terme.
Votre arme secrète ? Rechercher des clients avec des besoins spécifiques et à forte valeur ajoutée. et apporter votre propre fichier clients.
Provenant d'une structure qui comptait sur votre proactivité et votre agilité, vous maitrisez la prospection directe auprès d'industriels locaux et régionaux et déployez une approche qualitative et ciblée (segmentation fine des prospects).
Dans le cadre de synergies entre les filiales françaises et internationales, vous travaillerez aussi en anglais courant (niveau C1/C2).
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