Nous recherchons un professionnel H/F capable de conjuguer recrutementde candidats,promotion des profils et développement des relations entreprises, avec une forte orientation résultats.
Cette mission à durée déterminée s’inscrit dans le contexte régional de promotion de l’alternance et de développement du chiffre d’affaires « marché privé ».
Le candidat devra savoir faire preuve d’une dimension commerciale prononcée (prospection) + dimension recrutement (positionnements & promotion de profils)
Le candidat devra piloter son activité dans un objectif de remplissage des formations et d’insertion auprès des entreprises.
Le candidat évoluera au sein de la direction régionale DRCMEC, c’est le Pôle Relation Client qui lui générera une part prépondérante de son activité au quotidien.
1 ere mission : Développer le chiffre d’affaires à partir d’offres d’alternance.
Proposer des candidatures aux entreprises dans des délais contraints afin d’optimiser le chiffre d’affaires alternance sur l’ensemble de la région.
-Assurer un lien étroit et quotidien avec l’ensemble de l’équipe commerciale RA/CC et animer des rituels individuels & collectifs.
-Animer les points de situation économiques à partir des indicateurs de performance (nombre de CV reçus, nombre de positionnements réalisés, nombre de candidats placés, nombre d’entreprises contactées…etc.)
-Assurer un suivi quotidien de son activité (construire les reportings adéquats) et les rendus comptes auprès du DRCMEC et de la DR DEV.
-Afficher les offres d’emploi dans les jobs boards et garantir le lien avec France Travail
-Assurer les positionnements planifiés par le Pôle Relation Clients.
-Qualifier les demandes dans le CRM »MOCA » (assurer les saisies dans le dossier du candidat tout au long de son parcours)
-Proposer des candidatures validées aux entreprises ayant déclaré une intention d’embauche.
2e mission : Prospecter des entreprises pour proposer des candidatures en alternance.
Proposition des candidatures non retenues par l’entreprises à d’autres entreprises qu’elles aient manifesté une intention d ‘embauche ou pas.
-Construire le fichier d’entreprises normandes et par filières métiers
-S’approprier l’outil de marketing direct (marketing cloud)
-Réaliser de campagnes marketing par mail auprès des entreprises en lien avec le service communication régional.
-Assurer le suivi de la pertinence de l’enquête au travers de comptes rendus.
-Créer un vivier des candidatures non retenues par les entreprises lors de la mission n°1
-Extraire de la campagne les LEAD et proposer ces profils aux entreprises prospectées.
3e mission : Etre en appui des centres pour sécuriser des périodes de fortes activités de recrutement.
-Prendre en charge les positionnements des candidats (évaluation des compéténces et entretiens de synthèse) pour les centres normands en fonction des besoins recensés par le DRCMEC.
Maitrise des techniques d’appels téléphoniques entrants/sortants
Maitrise des techniques de prospection commerciale
Assurer de façon hebdomaidaire le suivi et le reporting des indicateurs cles (taux de remplissage, taux de transformation, placements)
Capacité à argumenter sur un profil “non parfait” mais à potentiel
Capacité à valoriser la réduction des écarts entre attentes entreprises et profils stagiaires / argumentation sur les profils (logique de “vente” raisonnée)
Maîtrise des techniques de sourcing (prescripteurs, événements, jobboards)
Développement et animation d’un réseau d’entreprises
Gérer de façon simultanée plusieurs recrutements
Maîtrise des outils digitaux de recrutement et CRM
Maitrise des dispositifs de financement et de la législation en vigueur sur le thème de l’alternance.
Rigueur et ténacité
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