GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.
Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la région parisienne et départements avoisinants.
Directement rattaché(e) au Responsable de service, vous intégrez le siège de la région Île-de-France en qualité de Commercial(e) Comptes Clés Région. A ce titre, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de Comptes Clés au sein de la région en coordonnant les différentes entités impliquées dans la gestion de votre portefeuille. Vous contribuerez ainsi au développement pérenne du chiffre d'affaires de la région à travers la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et l'augmentation de la satisfaction client.
PILOTAGE :
* Définir et mettre en oeuvre, en lien avec votre management, des plans de compte au niveau régional, sur les comptes dont vous avez la responsabilité, afin de développer le chiffre d'affaires et d'optimiser la rentabilité ;
* Être garant(e) de la bonne réalisation des engagements respectifs (respect du contrat) ;
* Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling.
PROSPECTION / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / FIDELISATION :
* Organiser la réponse aux appels d'offres sur les comptes dont vous avez la responsabilité ;
* Assurer les démarches nécessaires à la conquête de nouveaux prospects ;
* Identifier et construire le bon réseau relationnel avec les clients existants ;
* Contribuer à la politique Comptes Clés de la Division et du Groupe au niveau régional.
ADMINISTRATIF COMMERCIAL :
* Être garant(e) du respect des règlements, sur les comptes faisant partie de votre portefeuille, et intervenir, en lien la comptabilité, dans des actions de recouvrement, le cas échéant ;
* Assurer le reporting de l'activité de votre périmètre en créant, présentant et en mettant à jour les revues de compte
* Renseigner dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille ;
* Saisir / mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.
Issu(e) d'une formation de type commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience de 7 ans sur une fonction commerciale, dont 5 années minimum dans la gestion réussie d'un portefeuille de comptes clés. Votre connaissance du secteur du transport ou activité auxiliaire (prospection, vente, relation clients, etc.) sera un réel atout.
Efficace et organisé(e), vous savez faire preuve d'un excellent esprit d'analyse et d'une parfaite capacité de négociation. Par ailleurs, vos aptitudes en ingénierie commerciale et vos compétences relationnelles sont reconnues.
Votre ténacité, votre force de conviction et votre capacité d'adaptation vous permettent de mener à bien vos challenges.
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