En qualité de Directeur Commercial Groupe, vous êtes le moteur du développement commercial de Groupe APB. Ce poste ne consiste pas uniquement à gérer l'existant. Vous intervenez avant tout pour construire, ouvrir et conquérir de nouveaux marchés.
Vos missions principales :
Stratégie et développement :
Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale globale du groupe Identifier, créer et développer de nouveaux marchés et nouvelles opportunités
Ouvrir de nouveaux axes de développement sur les marchés B2B, copropriété, tertiaire et particuliers
Aller chercher des projets d'envergure et structurer des offres nouvelles
Être en première ligne sur les grands comptes, partenariats et projets stratégiques
Représenter le Groupe APB auprès des acteurs clés du marché
Être force de proposition sur le lancement de nouveaux projets et offres
Pilotage et optimisation :
Définir et piloter la stratégie commerciale globale du groupe
Anticiper les évolutions du marché et proposer de nouveaux projets
Faire le lien entre la stratégie commerciale, la technique et l'opérationnel Participer activement au développement de projets structurants pour le groupe
Chapeauter l'ensemble de la force commerciale et assurer la cohérence des actions
Accompagner la montée en compétences des équipes: fixer les objectifs, suivre la performance et piloter les résultats
Management et structuration :
Recruter, encadrer et piloter des responsables commerciaux par secteur ou par marché
Construire une organisation commerciale performante et évolutive
Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
Mettre en place des process commerciaux efficaces et adaptés à la croissance
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