Commercial b2b (h/f)

Description du poste :
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise en forte croissance, acteur majeur de l'aménagement d'espaces de travail via une approche circulaire et durable .
En pleine phase de croissance, ils recherchent un profil expérimenté pour porter leur développement commercial auprès de comptes stratégiques.
Vos missions si vous les acceptez :***Développer le portefeuille client sur des comptes stratégiques (Directions Immobilières, Achats, Workplace, Archi)***Identifier et engager les décideurs à travers une approche consultative et experte***Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature, sur des projets complexes***Valoriser l'offre globale : marketplace de 20 000 références, studio de conception et solutions de réemploi***Traiter et convertir les leads entrants avec réactivité et efficacité***Mener une prospection ciblée et intelligente fondée sur votre réseau et votre connaissance du marché***Collaborer avec les équipes internes (Studio, Opérations, Produit) pour garantir un service premium***Assurer un reporting rigoureux de votre activité dans le CRM
Description du profil :
Et vous ?***Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans le secteur du mobilier de bureau B2B (aménageur, fabricant ou distributeur)***Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Master, École de Commerce ou d'Ingénieur)***Vous maîtrisez les enjeux techniques et logistiques liés aux projets d'aménagement (ergonomie, budgets, nouveaux usages)***Vous possédez un tempérament « hybride », capable de chasser de nouveaux comptes tout en fidélisant un portefeuille existant***Vous êtes reconnu(e) pour votre organisation impeccable et votre grande rigueur***Vous avez une forte affinité avec les outils technologiques et les méthodes de vente modernes***Vous souhaitez vous investir dans un projet à fort impact environnemental au sein d'une structure agile