Emploi
Assistant de carrière BÊTA J'estime mon salaire
Mon CV
Mes offres
Mes alertes
Se connecter
Trouver un emploi
TYPE DE CONTRAT
Emploi CDI/CDD
Missions d'intérim Offres d'alternance
Astuces emploi Fiches entreprises Fiches métiers
Rechercher

Responsable développement commercial f/h

Lyon
ALKERA
Responsable développement commercial
Publiée le 17 juin
Mission du poste

Responsable développement commercial F/H

Rattaché(e) à la Directrice Générale, vous êtes chargé(e) de définir et de déployer la stratégie commerciale de l’entreprise.

Description de la mission

1. Définition de la stratégie commerciale

  • Analyser le marché, les besoins des clients et les tendances du secteur.
  • Identifier les axes de croissance, les segments prioritaires et les leviers de développement.
  • Identifier, segmenter et cibler les prescripteurs et prospects : compagnies d’assurance, cabinets d’experts d’assurance, courtiers, agents généraux, directions d’indemnisation et gestionnaires de sinistres, etc.
  • Générer un pipeline d’opportunités qualifiées et assurer leur transformation.
  • Travailler étroitement avec les Directions commerciales des groupes actionnaires.

2. Développement du portefeuille clients

  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (assureurs, courtiers, bailleurs sociaux, partenaires locaux…).
  • Participer aux appels d’offres et structurer les propositions commerciales.

3. Pilotage de l’activité commerciale

  • Suivre les objectifs, les indicateurs clés et la performance commerciale.
  • Piloter la rentabilité par client, analyser les volumes d’affaires et les niveaux de performance par compagnie, proposer des axes d’optimisation et des actions correctives.
  • Élaborer et mettre en place un plan de développement pour chaque client.
  • Mettre en place des outils de reporting et des tableaux de bord.
  • Maîtriser les contrats et le suivi des SLA et engagements contractuels.
  • Assurer un suivi commercial régulier du portefeuille : bilans, visites terrain, analyse des volumes, actions correctives, plans de progrès.
  • Être garant de la satisfaction client sur son périmètre.

4. Représentation & promotion de l’entreprise

  • Participer aux salons, événements professionnels, rencontres assurantielles.
  • Représenter l’entreprise auprès des acteurs du secteur (réseaux professionnels, fédérations…) et de nos actionnaires sur la partie commerciale.
  • Développer des partenariats stratégiques au niveau national.

5. Coordination interne & appui aux équipes

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité des prestations.
  • Contribuer à la construction d’offres innovantes en lien avec la direction opérationnelle et la qualité.
  • Accompagner les équipes terrain (notamment les Responsables de Secteur) dans leurs actions commerciales : argumentaires, rendez‑vous, soutien opérationnel.
  • Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.

6. Accompagnement managérial

  • Manager l’équipe des Chargés de comptes.
  • Conduire le changement et accompagner l’équipe dans une culture orientée business.

Qualifications

  • Bac +3 à Bac +5 en commerce, business, gestion ou équivalent.
  • Expérience commerciale confirmée (minimum 15 ans) en prospection et développement de portefeuille.
  • Expérience dans l’assurance et / ou l’expertise impérative.
  • Niveau d’études min. requis : Master ou MBA, diplôme d’études approfondies, diplôme d’ingénieur.
  • Niveau d’expérience min. requis : Supérieur à 10 ans.

Savoir-faire

  • Techniques de vente B2B et de négociation.
  • Prospection commerciale avancée.
  • Développement de portefeuille.
  • Maîtrise du cycle de vente complet (prise de contact → closing → fidélisation).
  • Capacité à créer un réseau professionnel et à l’activer.
  • Rédaction et structuration des propositions commerciales.
  • Analyse de la performance commerciale.
  • Compréhension des enjeux de qualité, satisfaction client et service opérationnel.
  • Excellente connaissance et compréhension de l’univers de l’assurance (sinistres, expertise, flux).
  • Aisance avec les outils CRM et de reporting.

Savoir-être

  • Fibre commerciale forte, capacité à convaincre.
  • Forte orientation résultats et satisfaction client.
  • Excellentes qualités relationnelles et communicationnelles.
  • Leadership et sens de l’initiative.
  • Dynamisme, ténacité, autonomie.
  • Forte capacité d’adaptation au terrain.
  • Organisation et rigueur.
  • Capacité d’analyse et vision stratégique.
#J-18808-Ljbffr
Postuler
Créer une alerte
Alerte activée
Sauvegardée
Sauvegarder
Offre similaire
Responsable du développement commercial industriel h/f
Lyon
CDI
Responsable développement commercial
De 50 000 € à 55 000 € par an
Télétravail partiel
Offre similaire
Responsable développement commercial industriel h/f
Lyon
CDI
Responsable développement commercial
De 50 000 € à 55 000 € par an
Télétravail partiel
Offre similaire
Région aura - responsable développement commercial h/f
Saint-Priest
CDI
Responsable développement commercial
De 35 000 € à 45 000 € par an
Télétravail partiel
Voir plus d'offres d'emploi
Estimer mon salaire
JE DÉPOSE MON CV

En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.

Offres similaires
Emploi Commerce à Lyon
Emploi Lyon
Emploi Rhône
Emploi Rhône-Alpes
Intérim Commerce à Lyon
Intérim Lyon
Intérim Rhône
Intérim Rhône-Alpes
Accueil > Emploi > Emploi Commerce > Emploi Responsable développement commercial > Emploi Responsable développement commercial à Lyon > Responsable développement commercial F/H

Jobijoba

  • Conseils emploi
  • Avis Entreprise

Trouvez des offres

  • Emplois par métier
  • Emplois par secteur
  • Emplois par société
  • Emplois par localité
  • Emplois par mots clés
  • Missions Intérim
  • Emploi Alternance

Contact / Partenariats

  • Contactez-nous
  • Publiez vos offres sur Jobijoba
  • Programme d'affiliation

Suivez Jobijoba sur  Linkedin

Mentions légales - Conditions générales d'utilisation - Politique de confidentialité - Gérer mes cookies - Accessibilité : Non conforme

© 2026 Jobijoba - Tous Droits Réservés

Les informations recueillies dans ce formulaire font l’objet d’un traitement informatique destiné à Jobijoba SA. Conformément à la loi « informatique et libertés » du 6 janvier 1978 modifiée, vous disposez d’un droit d’accès et de rectification aux informations qui vous concernent. Vous pouvez également, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement des données vous concernant. Pour en savoir plus, consultez vos droits sur le site de la CNIL.

Postuler
Créer une alerte
Alerte activée
Sauvegardée
Sauvegarder