Responsable revenue management h/f

Le groupe Elegancia, dans un contexte d'optimisation continue des performances,
recrute son responsable Revenue Management H/F, poste clé vise à piloter la
stratégie globale de revenus et de commercialisation d'un établissement ou d'un
groupe hôtelier.

Le/la Responsable RM encadre une équipe revenue et commerciale afin d'aligner
pricing, distribution et stratégie de vente pour maximiser la rentabilité.

MISSION PRINCIPALE

Définir et déployer une stratégie globale de revenus et de ventes, en pilotant
les équipes Revenue Management et Sales, dans une logique de performance durable
(RevPAR, chiffre d'affaires, marge).

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. PILOTAGE STRATÉGIQUE REVENUE MANAGEMENT

* Définir la stratégie tarifaire globale (pricing, yield, segmentation)
* Superviser les forecasts, budgets et plans d'action
* Piloter les KPIs clés : RevPAR, ADR, taux d'occupation
* Arbitrer les décisions stratégiques en fonction des tendances marché

2. MANAGEMENT D'ÉQUIPE

* Encadrer et faire monter en compétences 2 Revenue Managers
* Piloter une Sales
* Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les équipes
* Instaurer une culture orientée data & résultats

3. PILOTAGE COMMERCIAL & DÉVELOPPEMENT DU CA

* Définir la stratégie commerciale (B2B, corporate, groupes, MICE)
* Superviser les actions de prospection et de fidélisation
* Optimiser le mix clients et canaux de vente
* Identifier de nouveaux leviers de croissance

4. DISTRIBUTION & MARKETING

* Superviser la stratégie de distribution (OTA, direct, partenaires)
* Optimiser le mix canal et les coûts d'acquisition
* Collaborer avec le marketing sur les campagnes et offres

5. COORDINATION & RÔLE TRANSVERSE

* Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale
* Être un véritable business partner des opérations
* Aligner les équipes (réception, marketing, finance) sur la stratégie revenue
& sales