Poste : Directeur(-trice) Régional Le/la Directeur(-trice) de Région est garant du bon fonctionnement et de la rentabilité de sa région. Il organise et coordonne les activités (commerce, logistique, etc.) avec les responsables de site, et s'assure de la réalisation des objectifs commerciaux, logistiques et de rentabilité (EBITDA). Amméliorer la performance Coût-Qualité-Délai-Sécurité sur son périmètre géographique. Responsabilités Gestion et développement commercial Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale globale Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en lien avec les objectifs nationaux Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès de la GMS, des détaillants spécialisés, et des restaurateurs Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché des produits de la mer Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives Management des équipes Définir et proposer une organisation cible et les besoins humains associés Participer au recrutement et veiller à la montée en compétence des collaborateurs via les actions d'accompagnement adaptées Animer, encadrer et motiver les commerciaux itinérants Assurer la formation continue des équipes sur les produits, les techniques de vente et les bonnes pratiques Fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer le suivi des performances à travers des indicateurs clés Pilotage de la performance Piloter les résultats financiers de la région à travers des indicateurs clés, en veillant au respect des budgets et à l'optimisation des marges ; prendre le cas échéant les mesures correctives nécessaires Gérer les ressources de manière optimale pour garantir la croissance durable de l'activité sur son périmètre Garantir la gestion optimale des stocks en tenant compte de la nature périssable des produits Garantir l'application des procédures internes et le respect des normes QHSE S'assurer du maintien en bon état des installations et proposer des investissements nécessaires Compétences requises Culture produit : maîtrise de l'offre produits et services Culture marché : bonne connaissance du secteur de la grande distribution, des circuits de distribution spécialisés et de la restauration Culture économique (chiffre d'affaires, coûts, marges, EBITDA, etc.) permettant d'évaluer la rentabilité des structures sous sa responsabilité Culture numérique, notamment du e-commerce Maîtrise des techniques de prospection, de ventes et de négociation QHSE : connaissance des règles applicables aux domaines d'activité Maîtrise des outils informatiques (Excel, ERP, CRM) et des techniques de reporting Vos qualifications Vous devez être issu(e) de l'enseignement supérieur généraliste en gestion/commerce de niveau Bac+3 à Bac+5, et justifier d'une expérience similaire significative d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans le domaine de la distribution agroalimentaire b to b. Savoir-faire : culture produit, culture marché, culture économique, culture numérique, maîtrise des techniques de prospection, de ventes et de négociation, QHSE, maîtrise des outils informatiques et des techniques de reporting. Rigueur, autonomie, sens des responsabilités Sens du relationnel et orientation client Esprit de conquête, sens du résultat et de la performance Charisme, véhiculant une image positive Sens de l'organisation et de la gestion des priorités Leadership, capacité à fédérer et motiver une équipe Réactivité, capacité d'adaptation et de décision Nous vous offrons un poste de responsabilité importante qui correspond parfaitement à vos compétences et à vos expériences.
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