Commercial rhf paris idf

HARi&CO recrute un (une) Commercial RHF Paris IDF

à Paris

CDI

HARi&CO, c’est une entreprise engagée qui milite pour démocratiser la cuisine végétale avec des produits aux recettes gourmandes, équilibrées et colorées. Pour amener les gens vers une alimentation plus végétale, notre solution : les légumineuses !

On propose de bons produits 100 % végétaux, colorés et qui donnent vraiment envie. Chez HARi&CO, on est convaincus que la nouvelle cuisine végétale, c’est avant tout des choses simples et bien cuisinées.

Sur le secteur de la RHF, HARi&CO recherche 2 Commerciaux RHF qui auront pour mission de développer les opportunités commerciales sur leur secteur en restauration collective et commerciale. Ils/elles doivent assurer le maintien de leurs positions chez leurs clients (cuisine centrale, marché publics, lycée...) et prospecter de nouveaux clients (nouveaux marchés publics, nouvelles cuisines centrales, nouvelles enseignes de restauration).


Développement des ventes, le Commercial RHF :

* Connaît bien son client (interlocuteur, décideur, prescripteur et actualité) et génère une relation sur le long terme,
* Développe son réseau (marché public, distributeur, clients utilisateurs),
* S’assure du retour qualitatif de ses clients et met en place des plans d’actions adaptés,
* Conseille ses clients (nouveaux produits, recettes…),
* Utilise le CRM pour son organisation et le suivi client.


Analyse de marché :

* Développe une bonne connaissance de son secteur et de ses marchés publics,
* Établit un diagnostic de ces prospects afin de définir une liste prioritaire (80/20),
* Assure une veille concurrentielle (produits, concepts…).


Chasse et prospection commerciale :

* Identifie les contacts générateurs de business et étudie le besoin client,
* Assure les présentations (rendez-vous client, dégustations…),
* Suit ses prospects et transforme le prospect en client.


Animations de son secteur :

* Fait des animations sur des clients ciblés,
* Collabore, échange, tourne avec les commerciaux des distributeurs,
* Participe aux salons professionnels de son secteur,
* Met en place un plan d'action commercial avec les distributeurs Grands Comptes,
* Définit et met en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente et de l’administration des ventes.

Poste terrain avec 4j/5 sur le terrain et 1j/5 d’administratif chez vous.


Compétences transverses / Techniques :

* Maitrise ou très bonne connaissance des produits qu'il/elle commercialise,
* Affinité avec le milieu de la restauration et de la cuisine,
* Bonne compréhension du secteur du Food Service,
* Talent de négociateur,
* Appétence pour les chiffres,
* Ténacité,
* Autonomie,
* Bon relationnel, contact facile,
* Communication claire,
* Force de conviction et de proposition,
* Capacité d’adaptation et d’organisation.


Formations initiales :

* École de commerce avec une spécialisation commerciale ou marketing,
* Formation mini Bac + 2 avec une spécialisation commerciale et minimum 3 ans d'expérience sur des fonctions équivalentes.


Pourquoi choisir HARi&CO ?

Chez HARi&CO :

* Vous rejoindrez une entreprise engagée et une équipe dynamique et ambitieuse,
* Vous participerez activement à la structuration d’une entreprise en pleine croissance.
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