Le poste Vous êtes passionné(e) par l'informatique ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact ? Ce poste est fait pour vous!Notre ambition aux côtés de nos clients finaux du secteur de l'éducation? Devenir LE/LA référent(e) informatique.Votre mission principale en tant que Key Account Manager Education sera d'identifier de nouveaux clients et travailler avec les clients existants. Vous saurez bâtir et assurer le développement de ces comptes. Cette collaboration sera nécessaire pour mener à bien la conquête d'ASUS Business sur le marché de l'éducation (privée/publique).Bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel, vous serez également doté(e) d'une agilité et de nombreuses compétences en termes d'enjeux relatifs aux marchés publics de l'éducation.Vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business ? Alors n'hésitez pas et rejoignez-nous!Vos futures missions:Identification de nouveaux clientsAcquérir de nouveaux clients dans le secteur public (éducation, collectivités, CFA, etc.)Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunitésProspecter et suivre les clients potentielsÉtudier les enjeux des prospectsDéfinir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la participation à des salons professionnels, l'envoi de documentation commerciale, etc.Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et en assurer le suiviDéveloppement du portefeuille clients :Fructifier les relations avec les clients les plus importantsAnalyser les besoins, éventuellement rédiger un cahier des charges avant la publication d'un appel d'offresRépondre aux appels d'offres publics et privés, en rédigeant les propositions commerciales.Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuellesAssurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à la directionAccompagner les clients finaux dans leurs projets d'équipement informatique en tant que conseiller sur les produitsSuivi des contrats en cours :Assurer le déploiement des solutions chez les clientsInteragir voire gérer des équipes en charge de la production ou de l'avant-vente, tant en interne que chez le clientNégocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clientsFidéliser les clients majeurs et historiques en construisant une relation de confianceÉtablir des reportings d'activité au quotidien, hebdomadaire, mensuel et/ou annuelAtteindre les objectifs trimestriels fixés par la directionProfil recherchéTitulaire d'une formation minimum Bac +4 en commerce, avec au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager End User dans le secteur public ou le BtoB. Sensibilité au secteur public et à l'informatique BtoB, avec de bonnes connaissances de la distribution informatique et de l'administration publique.Aptitudes avérées à la négociation commerciale, connaissance du cycle d'achat et de décision. Capacité à mener des négociations complexes et à adapter le discours en fonction des interlocuteurs.Excellentes compétences en communication (orale/écrite) et aisance relationnelle. Ouverture d'esprit, positivité, capacité à détecter les opportunités et adhérer à la stratégie définie par la direction.Rigueur, dynamisme, organisation et autonomie, avec une persévérance dans la réalisation des projets. Polyvalence et flexibilité requises (déplacements à prévoir sur toute la France).Maîtrise de l'anglais nécessaire compte tenu de l'environnement international.
Experience: Expérience exigée de 60 Mois
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