Sales manager - équipe acheteurs cdi h/f

Fiche de Poste : Sales Manager - Équipe Acheteurs

Intitulé du poste : Sales Manager - Équipe Acheteurs
Localisation : Paris (télétravail partiel possible, 2 jours/semaine)
Type de contrat : CDI
Rémunération : 60K€ fixe + 15K€ variable (incentive sur chiffre d'affaires et performance individuelle)

Cette entreprise française valorise et revend les biens d'équipement et actifs immobiliers des entités publiques et des entreprises privées. Sa marketplace permet de revendre véhicules, matériels et biens immobiliers, leur offrant une seconde vie. Pionnière de l'économie circulaire, elle favorise le réemploi, la transparence et une gestion responsable des ressources. Son action génère un double impact positif : écologique et économique.
Elle accompagne collectivités, organismes publics et entreprises, en France et à l'échelle européenne. La plateforme digitalise et sécurise le processus de vente, simplifiant enchères et suivi des transactions. Transparence, fiabilité et optimisation de la valeur des biens sont au coeur de son fonctionnement. Enfin, elle fait partie d'un groupe européen en pleine croissance, regroupant plusieurs marques expertes dans la revente de biens professionnels. Mission du poste
Le Sales Manager est responsable du développement et de la fidélisation de la base acheteurs. Il manage une petite équipe et pilote la stratégie commerciale, marketing et data afin de maximiser les ventes et l'engagement des acheteurs.
Le poste combine management, opérationnel et stratégie commerciale, avec une forte orientation résultats et KPIs.

Missions principales

1. Définir et piloter la stratégie d'acquisition d'acheteurs
- Identifier les cibles prioritaires : profils acheteurs, zones géographiques et secteurs d'activité (auto, mécanique, SMB et grands comptes).
- Définir les leviers d'acquisition (emailing, paid, phoning, social selling, presse, événements) et prioriser les actions selon le potentiel business.
- Collaborer avec les équipes Marketing et Vendeurs pour construire des campagnes ciblées et attractives.

2. Piloter la performance commerciale
- Suivre et analyser les KPIs : taux de vente, nombre d'acheteurs actifs, taux de participation aux ventes, chiffre d'affaires par acheteur.
- Ajuster les plans d'action pour améliorer le taux de conversion et la performance commerciale.
- Coordonner les actions commerciales directes par vous ou votre équipe (phoning, relances personnalisées).
- Développer des approches commerciales spécifiques pour certaines ventes stratégiques complexes.

3. Exploiter la data pour orienter les décisions
- Utiliser Salesforce, outils BI et Google Analytics pour identifier les acheteurs actifs, inactifs ou à fort potentiel.
- Analyser les tendances d'achat par typologie de produit ou profil.
- Mesurer le ROI des actions menées et proposer des optimisations.

4. Fidélisation et rétention des acheteurs
- Développer des relations de proximité avec les acheteurs stratégiques pour maximiser leur engagement.
- Réaliser des enquêtes de satisfaction et entretiens qualitatifs.
- Suivre les comptes clés et identifier les besoins en stock, fréquence et typologie d'achat.
- Conseiller les acheteurs sur les ventes adaptées à leur profil.

5. Management
- Manager une équipe de 2 personnes : un profil Sales / Acheteur et un profil Marketing / Data.
- Assurer la montée en compétences, la motivation et le suivi des performances de l'équipe.
- Poser un cadre, structurer les process et encourager l'autonomie et la proactivité.