Chef national des ventes h/f

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.

Bénéficiant d'une expertise totale dans les métiers de l'édition, nous recrutons aujourd'hui un Chef National des Ventes pour un éditeur de renom spécialisé en littérature. I - Contexte du recrutement

Sous l'autorité du Directeur de la Diffusion, également Directeur Commercial et Marketing, nous créons le poste de Chef des Ventes France pour nous accompagner dans notre forte croissance (CA de 10M€ PPHT, +10% de croissance annuelle prévue).

Connu et reconnu par l'ensemble de la profession (et des lecteurs) pour être un des leaders en littérature étrangère (notamment américaine, en Poche et Grand Format), nous avons amorcé depuis deux ans une diversification vers les classiques (littérature française comprise) et bientôt en jeunesse.

Passant en même temps du statut de diffusé à celui de diffuseur de sa propre production !

L'équipe à manager se compose de 5 commerciaux (1 à Paris/IDF, 4 en province) et une ADV.

II - MISSIONS

1 - Missions prioritaires
- Diriger l'équipe de vente et assurer le pilotage de son activité et de ses tournées (700 clients visités, 4 visites / an)

Pour info : Cultura et la Fnac sont visités par les représentants et les OP centralisées sont du domaine du Directeur de la Diffusion. Ce dernier s'occupe également d'Amazon.

Pour Leclerc (Espaces Culturels et hypers), c'est Hachette (équipes Enseignes et littérature) -qui est également notre distributeur qui s'en occupe entièrement.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et d'optimisation de l'organisation de la force de vente (définition des secteurs, typologies de clients, adéquation des outils proposés par l'éditeur avec les besoins terrain, etc.)
- Participer aux recrutements commerciaux et à leur formation sur le terrain
- Maîtriser les outils du distributeur et accompagner ou former l'équipe commerciale dans la gestion des commandes et des demandes clients auprès du distributeur
- Apporter son support dans la relation et la prospection de clients importants,
- Proposer et stimuler les initiatives commerciales envers les points de vente (GSS, librairies, e-commerce).
- Suivre et contrôler les budgets des frais commerciaux (notes de frais)

2 - Mission secondaire
- Participation et animation des séminaires commerciaux trimestriels pour la présentation des nouveautés et les actions de fond (+/- 40 nouveautés Grand Format et +/-40 nouveautés Poche par an, en plus d'un fond actif de 600 titres au catalogue).

Liste non exhaustive des missions susceptible d'évoluer en fonction, notamment, d'impératifs d'ordre organisationnel ou technique.