Entreprise :
Notre client est la filiale française centenaire (1908, CA : 680 M € 1500 pers., 180 sites) d'un groupe international notoire (CA : 36 Md USD), spécialisée dans la production et la distribution de matériaux de construction (ciment, béton, granulats) destinés aux filières du Bâtiment et des Travaux Publics, reconnue pour le bien-être au travail, la sécurité et le développement professionnel de ses collaborateurs (Label Top Employeur renouvelé chaque année depuis 10 ans).
DIRECTEUR REGIONAL OUEST CIMENT (H/F)
Mission : L'opportunité d'accéder à un poste stratégique et évolutif à l'échelle nationale
Rattaché au Directeur Commercial national, en interaction avec les différents services de l'entreprise (responsables d'usine, exploitation, logistique, marketing, RH, LAB), vous pilotez et développez l'activité commerciale sur la région Ouest afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de satisfaction client, conformément à la stratégie nationale de l'entreprise. Vos fonctions s'articulent autour des missions suivantes :
- Le développement commercial : Vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale, vous identifiez les opportunités de croissance et les leviers de développement, vous assurez le suivi et le développement des grands comptes régionaux ou nationaux, vous garantissez la qualité de la relation clients et gérez les situations complexes ;
- Le management d'un service commercial composé de responsables de marchés, d'assistantes commerciales et d'un ingénieur ;
- Le pilotage de l'activité avec le suivi des indicateurs de performance (CA, marges, volumes, parts de marché), l'analyse des résultats et la définition de plans d'action correctifs, le reporting régulier auprès de la direction nationale ;
- La veille et la coordination : Une veille concurrentielle et marché vous permet de remonter les besoins, d'identifier les tendances du marché pour ajuster la stratégie en conséquence et de définir les prévisions commerciales.
Poste basé à Montoir-de-Bretagne, à proximité de Saint-Nazaire et 1 heure de Nantes.
Secteur : Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Aquitaine
Profil :
Diplômé d'une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une solide expérience dans la vente en B to B et le management d'équipes idéalement acquise mais pas nécessairement dans les matériaux de construction ou l'industrie du bâtiment. Forces de proposition et de conviction, visionnaire, vous savez prendre du recul pour comprendre les enjeux stratégiques du marché. Votre leadership, votre charisme et vos qualités relationnelles font de vous un contact privilégié auprès de vos collaborateurs et de vos différents interlocuteurs internes et externes. Pratique de l'anglais. Maîtrise informatique. Mobilité requise : déplacements de 2/3 jours par semaine sur le secteur confié et Paris.
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