Notre client est une entreprise reconnue dans le domaine des services techniques appliqués au génie civil et aux infrastructures. Elle intervient auprès de grands acteurs publics et privés dans le cadre de projets d'ingénierie et d'infrastructures.
Dans un contexte de croissance et de structuration de son activité, nous recherchons pour son compte un(e) Directeur / Directrice Commercial(e).
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie et du développement commercial de l'activité. Vous encadrez une équipe de 3 chargés d'affaires et intervenez directement dans la conquête et le développement de comptes stratégiques.
Vous évoluez dans un environnement technique exigeant, auprès d'acteurs majeurs du secteur du génie civil et des infrastructures.
Vos principales responsabilités
Pilotage et stratégie commerciale
Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale
Identifier les opportunités de croissance sur les marchés publics et privés
Piloter l'atteinte des objectifs de développement et de chiffre d'affaires
Management d'équipe
Encadrer et accompagner une équipe de 3 chargés d'affaires
Structurer l'activité commerciale et suivre les performances
Développer les compétences et l'autonomie de l'équipe
Appels d'offres
Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres publics et privés
Coordonner les contributions techniques et commerciales
Piloter les négociations contractuelles
Développement commercial
Développer des relations durables avec les principaux donneurs d'ordres du secteur
Prospecter et fidéliser des clients stratégiques tels que :
grands bureaux d'études et sociétés d'ingénierie
gestionnaires d'infrastructures
entreprises de construction et acteurs du génie civil
Représenter l'entreprise auprès des partenaires clés du marché
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial B2B dans l'un des secteurs suivants :
génie civil
infrastructures
ingénierie
services techniques liés aux ouvrages et aux grands projets
Une expérience en gestion d'appels d'offres publics et privés est indispensable.
Compétences
Forte capacité de développement commercial et de négociation
Bonne connaissance de l'écosystème des infrastructures et du génie civil
Expérience en management d'équipe commerciale ou technique
Leadership, sens du résultat et capacité à structurer une activité
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