Arquus - responsable commercial export - zone afrique du nord et moyen-orient (f/h)

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ARQUUS - Responsable commercial export - Zone Afrique du Nord et Moyen-Orient (F/H)

John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l'esprit d'entreprendre et la soif d'innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l'accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.

Son offre aux entreprises, aux États et aux collectivités se traduit par des services et des équipements dans les secteurs de l'énergie, de la défense, de l'industrie, de l'environnement, des transports et des infrastructures. Avec plus de 6 000 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d'affaires de 1,209 milliard d'euros en 2023 dans 29 pays, sur 5 continents.

ARQUUS, filiale de John Cockerill, est spécialisée dans la développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain. Recherche un/une Responsable Commercial(e) Export de Zone, rattaché(e) au Directeur Commercial Zone Moyen-Orient.

À ce titre, vous serez amené(e) à concevoir et conduire la mise en œuvre de la stratégie export afin de développer les ventes dans votre zone.

Vos principales missions seront :

1. Mettre en œuvre la stratégie définie en lien avec le Directeur de Zone
2. Développer de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants (Ministères de la Défense et de l’Intérieur principalement) sur votre périmètre géographique
3. Sélectionner et animer un réseau de consultants/distributeurs
4. Réaliser des offres en lien avec l’équipe Tender Management
5. Négocier des contrats avec les clients
6. Suivre les contrats en liaison avec le Business Manager et le service Soutien client après-vente
7. Assurer un reporting régulier
8. Le poste implique des déplacements fréquents (30%)

Qui vous êtes :

De formation supérieure type école de Commerce, Université ou École d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B to G de systèmes et produits, acquise dans un domaine lié à la Défense, impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l’export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques.

Développeur(se) dans l’âme, vous aimez relever le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection à la négociation, jusqu’à la signature du contrat et l’accompagnement du projet.

Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur vous permettent d’être un interlocuteur crédible et respecté.

Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute, vous savez faire preuve de diplomatie et avez une forte capacité de travail en équipe.

Vous souhaitez poursuivre votre carrière dans un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, rejoignez-nous !

Niveau d'anglais courant, voire bilingue.

Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements.

Le poste est soumis à un contrôle élémentaire.

John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement dans ses différents secteurs, dans une ambiance conviviale.
Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise innovante et relever des défis techniques au quotidien ?
Nous attendons votre candidature avec impatience et avons hâte de vous rencontrer.

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