Directeur du développement commercial/directrice du développement commercial

Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial


International Headhunter - Talent Search & Development chez TASTE

TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, incontournable et convivial, présent sur le marché des cadres experts (middle-top management) depuis 2004.

Notre client, une maison de parfumerie française emblématique, recherche son futur « Directeur du Développement Commercial (F/H) » dans le cadre de sa croissance.

La maison allie tradition et innovation, en explorant de nouvelles combinaisons olfactives et en s’adaptant aux tendances du marché.

Missions Clés de la Direction Commerciale :

1. Développement des Ventes :
* Définir et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires en ligne, en accord avec la croissance de l’entreprise.
* Analyser les performances commerciales et ajuster les stratégies pour optimiser les résultats.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales via partenariats, extensions de marché ou nouvelles offres.
1. Gestion des Canaux de Distribution :
* Optimiser les ventes en boutiques physiques et lieux stratégiques en proposant des expériences immersives (ateliers de création de parfum).
* Améliorer l’expérience utilisateur sur le site e-commerce, augmenter les conversions et attirer une clientèle internationale.
* Collaborer avec des distributeurs haut de gamme, concept stores, parfumeries de niche et grands magasins de luxe (Galeries Lafayette, Printemps, etc.).
* Travailler avec des distributeurs locaux pour étendre la présence sur des marchés clés (Moyen-Orient, Asie, États-Unis).
1. Développement International :
* Identifier les marchés à fort potentiel et adapter l’offre aux attentes culturelles et préférences locales.
* Participer à des salons professionnels internationaux (Esxence à Milan, TFWA à Cannes) pour renforcer la visibilité de la marque.
1. Relation Client et Fidélisation :
* Maintenir des relations solides avec les clients professionnels (B2B) tels que distributeurs et partenaires de vente.
* Développer des programmes de fidélité pour les consommateurs finaux, notamment ceux visitant les boutiques ou participant aux ateliers.
1. Formation et Management des Équipes Commerciales :
* Former les équipes de vente aux produits et valeurs de la marque pour une expérience client haut de gamme.
* Encadrer et motiver les équipes pour atteindre les objectifs commerciaux.
1. Innovation dans l'Offre Commerciale :
* Proposer des formats adaptés (voyage, coffrets cadeaux, éditions limitées).
* S’assurer que les valeurs de la maison (artisanat, savoir-faire, qualité) soient au cœur du discours commercial.

Les Défis de la Direction Commerciale :

* Se démarquer face à la concurrence dans la parfumerie de niche tout en valorisant l’unicité.
* Équilibrer le digital et le physique pour une expérience cohérente sur tous les canaux.
* Adapter les stratégies aux spécificités culturelles lors de l’expansion internationale.
* Intégrer la durabilité et la transparence dans la stratégie commerciale (emballages écologiques, etc.).

Rattaché à l’ADV/Boutiques. Localisation : Sud-Est de la France (TT non favorisé).

Profil Recherché :

* Formation supérieure (école de commerce ou maîtrise universitaire).
* Expérience de 10-15 ans minimum, idéalement dans la parfumerie, le luxe ou une maison de savoir-faire, sur des fonctions similaires.
* Maîtrise de l’anglais courant indispensable.
* Polyvalence et capacité d’adaptation à un environnement changeant.

Processus de recrutement :

* Prise de contact
* Échanges avec notre consultant expert
* Mise en relation avec notre client et suivi

Chez TASTE, nous valorisons la diversité et nous engageons dans une démarche de recrutement responsable. Signataires des chartes de la Diversité, nous n’écartons aucune personne selon les 25 critères de discrimination.

Pour exercer vos droits sur vos données personnelles : contact@tasterh.fr

Note : L’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes au masculin incluent le féminin.

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