Directeur des ventes

Directeur des Ventes


Objectif du poste


Membre de l’équipe de direction nationale, vous êtes responsable de la performance commerciale au sein d’une entreprise dynamique en forte croissance.


Votre rôle consiste à :


* Maximiser les revenus en augmentant la conversion des leads et en stimulant la croissance des ventes sur plusieurs marques.
* Superviser l’élaboration et l’exécution du plan de ventes national.
* Comprendre les besoins des clients afin de proposer les solutions et produits les plus adaptés.
* Passer du temps avec les clients existants pour améliorer leur satisfaction et identifier des opportunités de vente additionnelle de produits et services.
* Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour identifier de nouveaux canaux commerciaux et développer ceux existants via des campagnes ciblées.
* Analyser le marché local pour garantir une politique tarifaire compétitive.
* Être un ambassadeur fort de la marque : créer un réseau actif au sein de la communauté locale afin de recueillir des informations marché et générer des leads.
* Piloter la performance de l’équipe commerciale locale.
* Collaborer avec les équipes du siège pour s’assurer que les outils commerciaux sont à jour et adaptés au marché local.


Compétences, Expérience & Qualifications Requises


* Expérience confirmée dans la vente B2B de solutions/services et le développement commercial.
* Historique tangible de croissance du chiffre d’affaires, avec une amélioration continue des résultats mois après mois.
* Approche proactive du networking au sein des communautés professionnelles pour générer de nouveaux leads.
* Capacité avérée à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions pertinentes.
* Expérience démontrée dans le développement, le suivi, la gestion et la conclusion d’opportunités commerciales et de pipeline.
* Esprit flexible, ouvert, attitude « can-do » et approche disciplinée du développement commercial.
* Motivation, autonomie, ambition, et volonté de rejoindre une équipe ayant de fortes aspirations de croissance.
* Capacité à motiver et piloter des équipes commerciales, en garantissant qu’elles disposent des bonnes ressources et d’une formation adéquate.
* Capacité à suivre et mesurer la performance via des reportings précis et ponctuels.
* Compétences professionnelles en communication, aptitude à développer un réseau de haut niveau et à construire des relations d’affaires solides.


À propos de l’entreprise


IWG est un acteur majeur du travail flexible depuis plus de 30 ans. Avec plus de 3 500 sites dans le monde, à travers des marques telles que Regus, Spaces, Signature et HQ, nous rendons possible la transition vers le travail hybride pour des entreprises de toutes tailles, permettant aux employés de travailler où et quand cela leur convient le mieux.


Nous aidons plus de 8 millions de personnes et d’entreprises à travailler plus efficacement grâce à un choix d’espaces de travail professionnels, inspirants et collaboratifs, de communautés et de services adaptés.


En tant que leader mondial des solutions de travail hybride, avec quatre fois plus de sites que notre plus proche concurrent, IWG collabore déjà avec plus de 80 % des entreprises du Fortune 500, parmi lesquelles Amazon, Netflix, EY et Uber.


Les entreprises de toutes tailles adoptent le travail flexible pour réduire leurs coûts, améliorer la rétention des talents et diminuer leurs émissions carbone. Le secteur du travail flexible devrait croître de 600 % d’ici 2023, lorsque 30 % de l’ensemble des bureaux seront hybrides. Nous développons notre réseau plus rapidement que jamais pour répondre à la demande croissante, dans l’objectif d’atteindre 30 000 centres.


Des lieux de travail neutres en carbone


La mission d’IWG est d’aider chacun à passer une excellente journée de travail tout en protégeant les personnes et la planète. Nous sommes fiers de proposer à tous nos clients des espaces de travail neutres en carbone et nous suivons un plan d’action climatique ambitieux visant l’atteinte du Net Zéro d’ici 2040.


Prix “Leading Employer”


IWG est fier d’avoir reçu le prix « Leading Employer » en 2022 et 2023.

Décerné exclusivement au top 1 % des employeurs, ce prix reflète la diversité de notre équipe mondiale et l’engagement de chacun à incarner notre mission, notre culture et nos valeurs au quotidien.


Rejoignez-nous sur : https://careers.Iwgplc.Com/home