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Le Chef de Produit Sûreté Electronique, au sein de l'organisation Portfolio Sales Enablement (PSE), a pour mission de soutenir l'équipe commerciale afin d'assurer son succès. Vous couvrirez principalement la France, ainsi que ponctuellement la Belgique et le Luxembourg.
Vous serez responsable du portefeuille de solutions de sûreté électronique au sein du Lead Country France de Siemens, ainsi que les services de cybersécurité. Vous reporterez au Responsable de l'organisation Portfolio Sales Enablement Security.
Agissant comme un lien essentiel entre les équipes produit, marketing et commerciales, vous développerez et mettrez en œuvre un portefeuille complet de produits, de solutions et d'initiatives pour doter l'organisation commerciale des outils, formations et ressources nécessaires pour engager efficacement les clients et conclure des ventes.
Vous participerez à la création de supports commerciaux pertinents, dispenserez des formations adaptées, et favoriserez l'alignement des équipes afin d’assurer une stratégie de mise sur le marché cohérente. Ce poste combine vision stratégique et exécution opérationnelle, impliquant la collaboration avec des équipes transverses pour faire avancer les initiatives, optimiser les processus d’accompagnement commercial et servir de conseiller de confiance auprès de la force de vente, de la direction et des clients.
Votre contribution renforcera directement l'efficacité commerciale, accélérera les cycles de vente et soutiendra la croissance du chiffre d'affaires, faisant de ce poste une pierre angulaire du succès de Siemens.
A ce titre, vos principales responsabilités :
* Développer et exécuter les stratégies de mise sur le marché pour les nouveaux produits dans le domaine des solutions de sécurité électronique (contrôle d’accès, vidéosurveillance, détection d'intrusion, etc.). Coordonner les déploiements régionaux lors des lancements et concevoir des plans d’accompagnement commercial alignés sur les objectifs de Siemens France.
* Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances et la concurrence, et développer un réseau de parties prenantes clés dans votre périmètre.
* Concevoir et animer des programmes de formation commerciale sur mesure axés sur la connaissance produit, le positionnement concurrentiel et les techniques de vente avancées.
* Collaborer avec les équipes produit, commerciale et support client pour assurer une cohérence du positionnement produit et des messages.
* Utiliser des outils et plateformes d’accompagnement pour faciliter l’accès aux ressources, en collaboration avec les équipes IT / Readiness / Opérations.
* Planifier, exécuter et améliorer les initiatives d’accompagnement commercial, en garantissant la qualité et le respect des délais.
* Travailler avec le marketing pour créer des contenus produits convaincants : supports de vente, cahiers des charges, vidéos produits, études de cas, articles de blog, etc.
* Créer et gérer un guide de vente détaillant le processus commercial et les meilleures pratiques, en collaboration avec l'équipe de vente.
* Gérer les campagnes marketing produits via divers canaux (digital, réseaux sociaux, événements).
* Représenter Siemens lors d’événements nationaux et salons professionnels en France.
* Analyser et rendre compte de l'efficacité des campagnes marketing et des initiatives commerciales.
* Stimuler l'engagement et la fidélisation clients par des actions marketing ciblées.
* Se tenir informé des tendances du secteur et des meilleures pratiques dans votre domaine.
Ce poste ouvert en CDI est rattaché à l’agence de Vélizy (78) et est à pourvoir dès que possible.
Des déplacements réguliers (25%) sont à prévoir sur la France métropolitaine, et occasionnellement au Luxembourg et en Belgique.
Les atouts pour réussir :
* Idéalement de formation Ingénieur, vous avez au minimum 5 ans d'expérience dans le marketing produit ou dans un rôle similaire dans le secteur de la sûreté électronique.
* Connaissance des processus de gestion produit, du cycle de vie produit et du développement produit.
* À l’aise avec les technologies et forte compréhension des principes marketing et de la création de valeur pour le client.
* Capacité avérée à gérer plusieurs projets en respectant délais et objectifs.
* Esprit analytique avec capacité à interpréter les données et prendre des décisions basées sur celles-ci.
* Pour ce poste, la maitrise de l’Anglais est obligatoire.
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Produit Electronique • Velizy-Villacoublay, Île-de-France, France
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