Notre client est un groupe international présent dans différentes activités informatique d'infrastructures, d'inforgérance et de développement applicatif.
Nous rechercheons pour son activité applicative à Lyon un Key Account Manager ayant déjà eu une expérience de Business Manager pour prendre la responsabilité de comptes nommés.
POSTE
Vous prospectez, détectez et signez de nouveaux projets d'assistance technique et de forfaits dans les domaines du:
* DIGITAL, WEB (Open Source, Java, Angular JS, .Net...),
* DEVOPS
* DATA
Votre action est focalisée sur des grands comptes nationnaux ou internationnaux présents à Lyon.
Ceux-ci sont dans le secteur privé ou public et vous permettent de foisonner sur le plan commercial avec l'appui de la structure locale et du groupe au besoin.
* Le poste combine des rôles d'Account Manager et de Business Developper sur des périmètres de plusieurs millions d'euros.
* Manager son équipes de consultants dans la durée afin de réduire le turn over et leur donner les moyens de se développer sur un plan RH et technique.
* Manager son chiffre d'affaires et sa marge.
Vous gardez et signez de nouveaux dossiers en AT ou au Fordait (ex. Centre de Services) auprès de vos clients référencés de l'industrie et des services .
* Dans ce cadre, vous intervenez en amont des projets, vous anticipez les besoins et vous accompagnez les décideurs dans leur choix par une approche métier sur l’ensemble du système d'information. Vous êtes également très impliqué dans la sélection et la recherche des consultants, des ingénieurs ou experts qui réaliseront les prestations d'assistance technique sous la responsabilité d'un Business Manager avec lequel vous collaborer.
* Vous entretenez votre portefeuille d'affaires et de comptes pour solidifier votre embarqué.
* Vous participez activement à construire de nouveaux référencements.
Vous reportez au Directeur Commercfial Régional.
PROFIL
De formation supérieure de type ESC ou ING, vous avez idéalement entre4 et 8 ans d’expérience commerciale en ESN.
Vous avez l'expérience et le goût des technologies du DIGITAL, DEVOPS et de la DATA.
Vous aimez fédérer autour de vous, réaliser des actions d'Account Management en impliquant votre organisation.
Vous savez identifier les décideurs et sponsors, vous savez anticiper, comprendre et répondre à leurs besoins via une stratégie commerciale approfondie et percutante que vous validez avec votre responsable hiérarchique.
Autonome, polyvalent et doté d'un très bon relationnel, vous savez cartographier avec rigueur les DSI, monter avec aisance dans les hiérarchies, exploiter les organigrammes, trouver les bons leviers et ouvrir de nouveaux comptes.
Vous serez amené à animer, gérer l'équipe des consultants rattachés à votre périmètre.
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