Directeur.trice commercial - equipe régions

La mission Steeple

Chez Steeple, nous avons une conviction profonde : la communication interne est la clé d’un travail plus humain, plus collectif et plus efficace.

Notre mission est de réenchanter la vie au travail en reconnectant tous les collaborateurs – quels que soient leur métier, leur lieu où leur niveau d’accès aux outils digitaux – à la vie de leur entreprise.

Nous concevons une plateforme simple, visuelle et accessible, qui donne à chacun l’envie et les moyens de s’informer, de participer, et de faire vivre la culture d’entreprise.

Pourquoi ce poste existe

Accompagner un changement d’outil, c’est bien. Accompagner un changement d’usage, c’est ce qui fait toute la différence.

Chez Steeple, nous sommes convaincus que la réussite d’un projet ne repose pas uniquement sur la technologie, mais sur la compréhension fine des pratiques des clients, la qualité des recommandations, et l’engagement des équipes sur le terrain.

Nous recherchons un·e Directeur·trice Commercial Equipe Régions pour piloter, incarner et faire grandir notre stratégie commerciale, en alliant leadership, sens client et esprit de conquête.

Ton objectif

Chez Steeple, nous croyons à une vision du commerce durable et humaine :

Une vente réussie aligne les intérêts de toutes les parties prenantes.

Un client satisfait devient notre meilleur ambassadeur.

Ton rôle ?

Accroître le nombre d’utilisateurs réguliers de notre solution en France et à l’international, en activant tous les leviers pertinents.

Comment y parvenir ?

* En créant de l’envie et en construisant des relations solides.
* En incitant nos clients à utiliser davantage et mieux Steeple.
* En faisant de nos clients des prescripteurs enthousiastes.
* En convainquant de nouvelles entreprises de rejoindre la communauté Steeple.

Tes missions & ton impact

En tant que Directeur.trice Commercial Equipe Régions, tu es responsable de la croissance de notre portefeuille, en coachant une équipe de RAM (Regional Account Manager) et en garantissant l’alignement stratégique, la performance commerciale et la qualité d’exécution de nos déploiements.

Rattachement hiérarchique

Direction Générale.

Missions principales

Management & accompagnement de l’équipe RAM

* Encadrer et faire monter en compétence les RAM (coaching, feedback, plans d’action personnalisés).
* Piloter leur activité : pipe, taux de transformation, forecast.
* Développer une culture de la performance saine, ambitieuse et stimulante.

Pilotage de la performance

* Garantir la croissance de l’ARR et des utilisateurs réguliers sur ton périmètre.
* Suivre et animer les KPI : New business, upsell, cross-sell, churn.
* Définir les priorités commerciales et veiller à leur exécution.

Développement stratégique

* Identifier les comptes ou segments à fort potentiel et bâtir un plan de conquête.
* Déployer des actions pour renforcer l’ancrage de Steeple et la recommandation client.
* Représenter Steeple dans les réseaux, événements et cercles d’influence.

Coordination transverse

* Travailler avec les équipes CSM, marketing, produit et consulting pour fluidifier l’expérience client.
* Veiller à l’alignement entre promesse commerciale et réalité opérationnelle.
* Anticiper, escalader et résoudre les points de friction critiques.

Indicateurs de performance (KPI)

* Évolution du nombre d’utilisateurs réguliers.
* Évolution de l’ARR par compte.
* Taux d’atteinte des objectifs : New Business / Upsell / Cross-sell.
* Maîtrise du churn.
* Nombre de rendez-vous stratégiques menés avec clients & prospects.

Le profil recherché

Management d’une équipe commerciale

* Tu as le souci de collaborer avec la direction pour déployer les orientations stratégiques auprès de ton équipe.
* Tu veilles à bien former les commerciaux de ton équipe selon l’approche commerciale et les bonnes pratiques de Steeple.
* Tu es un·e leader, capable d’inspirer, de challenger et de faire grandir une équipe commerciale.
* Tu as une approche data-driven, et tu sais t’appuyer sur des indicateurs pour piloter ton activité et prendre des décisions éclairées.
* Tu sais décliner une vision stratégique en plan d’action opérationnel.

Expérience commerciale BtoB

* Tu as une solide expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement SaaS ou en vente de solutions qui nécessitent un accompagnement des utilisateurs dans son déploiement.
* Tu mets un point d’honneur à bien comprendre la réalité opérationnelle de ton marché, de tes clients et des prospects.
* Tu sais bien écouter, questionner et comprendre les clients.
* Tu veilles à bien accompagner ton client et ton prospect jusqu’à l’adoption concrète de de Steeple.

Le processus de recrutement

Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).

* Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement
* Étape 2 : Entretien avec Nicolas, secrétaire général et Edouard, Responsable RH
* Étape 3 : Mise en situation
* Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur

Pourquoi nous rejoindre ?

* Parce que tu auras un vrai impact sur l’expérience de travail de toute l’entreprise, au cœur d’une organisation qui valorise l’humain.
* Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.
* Parce que tu pourras tester, innover, documenter, dans une culture très ouverte à l’expérimentation.
* Parce que tu intégreras une équipe soudée, passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.
* Parce que tu évolueras dans un cadre de travail flexible, où l’autonomie, la confiance et le droit à l’erreur sont clés.
* Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé”. C’est par ici

️ Et maintenant ?

Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ?

Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn.

Nous étudierons attentivement toutes les candidatures ️

À très vite Fabien ! #J-18808-Ljbffr