Lokad est une entreprise créée en 2008 et spécialisée dans l’optimisation de la supply chain. Nous aidons les entreprises de différents secteurs (aéronautique, mode, automobile, ...) en France et à l’international à prévoir et à prendre des décisions concernant leurs stocks. En croissance constante depuis la création de l’entreprise, notre équipe d’une soixantaine de personnes est entièrement basée à Paris. Nous sommes à la recherche de personnes capables de nous aider à poursuivre notre croissance et de se développer avec la société.
Nous bénéficions d’une maturité technologique et d’un produit aux performances reconnues, ainsi que de références clients grands comptes. Cependant vendre Lokad n’est pas facile pour autant : nous sommes une entreprise encore jeune dans un milieu occupé par des géants en place depuis des années, notre produit n’est pas simple à comprendre, et notre vision de la supply chain peut être perçue comme disruptive. Toutefois, notre solution adresse des problèmes avec des enjeux financiers importants, qui préoccupent fortement les entreprises ;
le marché est énorme etn’est absolument pas limité à la France.
Nous cherchons aujourd’hui à développer notre force commerciale en recrutant des profils capables de combiner une bonne connaissance de notre technologie et une expertise métier dans le secteur aéronautique, en particulier le MRO (Maintenance, Repair & Overhaul) qui représente aujourd’hui environ un tiers de notre chiffre d’affaires, avec des entreprises telles que Air France Industries, Revima, ou encore Azul ou MRO Holdings.
En collaboration avec l’équipe des opérations (qui vous soutiendra sur la partie la plus technique de la vente) votre mission consistera à la fois à développer de nouvelles opportunités commerciales et à piloter dans la durée un portefeuille de clients existants, avec une dimension de customer nurturing, de fidélisation et de croissance des comptes.
Vos activités principales seront les suivantes :
* Cultiver et faire grandir un réseau de contacts dans l’écosystème aéronautique (compagnies aériennes, MROs, OEMs, fournisseurs).
* Être capable de dialoguer avec des contacts C-level sur les enjeux critiques de l'aéronautique : disponibilité des pièces, AOG, coûts de maintenance, gestion des stocks rotables et réparables, etc.
* Présenter et mettre en avant le produit et la valeur apportée (« value-based selling »). Pouvoir réaliser des démonstrations techniques.
* Gérer l’intégralité du cycle de vente, depuis les premiers contacts jusqu’à la conclusion du contrat, en passant par la rédaction de propositions commerciales, les réponses aux appels d’offres complexes, etc.
* Gérer votre pipeline de ventes (via Pipedrive), établir le reporting.
* Suivre un portefeuille clients, vous assurer de leur satisfaction et négocier les éventuels upsells ainsi que les évolutions contractuelles, en construisant une relation de confiance dans la durée.
* Représenter Lokad lors d’évènements du secteur (salons aéronautiques, conférences MRO, etc.).
* Mener des réflexions stratégiques sur le marché MRO, identifier les « pain points » spécifiques. Entretenir une connaissance approfondie du secteur.
Profil recherché :
* Une formation Bac+5 (idéalement école d’ingénieur ou Business School).
* 5 ans ou plus d’expérience dans le secteur aéronautique, avec une expertise avérée en MRO (Maintenance, Repair & Overhaul) et une bonne compréhension des enjeux supply chain associés.
* Une expérience préalable dans des environnements complexes (compagnies aériennes, MROs, OEMs ou consulting spécialisé) est fortement appréciée.
* De grandes qualités de communication (en français et en anglais) et un très bon relationnel. Une capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés, y compris des C-levels.
* Une capacité à gérer des cycles de ventes complexes avec des grands comptes, idéalement dans un contexte international.
* Une bonne capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les ingénieurs de l’équipe opérationnelle au quotidien.
* L’envie de travailler dans un environnement dynamique à taille humaine, avec une attitude “hands on”.
Le poste est principalement basé dans les locaux de notre siège social mais implique des déplacements réguliers. Nos locaux sont situés en plein centre de Paris (juste en face de la station Chevaleret, au 83-85 boulevard Vincent Auriol).
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