Missions:
Développer et suivre les clients finaux (entreprises industrielles, tertiaires, surfaces commerciales, collectivité et administrations) :
Auprès d'une clientèle professionnelle et grand public : Prospecter et commercialiser nos systèmes, solutions et services de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance, Automatisme portail, Interphonie, Horloge, Gestion des télécommandes et Abonnement de télésurveillance.
Proposer des solutions et des technologies complémentaires aux clients acquis afin de développer votre activité (Chiffre & Volume).
Diversifier les services sur les sites déjà équipés en proposant des nouvelles technologies
Fidéliser les clients.
Concevoir et vendre, dans le respect de la politique commerciale de la société et en collaboration avec la direction commerciale, toutes les solutions conformes aux besoins des clients :
Analyse des besoins, conception des offres commerciales, négociation, rédaction des propositions, signatures des contrats et appel d'offre.
Prospection de nouveaux apporteurs d'affaires
Experience: 1 An(s)
Compétences: Techniques d'écoute active,Logiciel de gestion clients,Procédures d'appels d'offres,DUT, BTS, licence avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis,Analyser les résultats des ventes,Planifier des rendez-vous,Établir un contrat de vente,Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique,Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Négocier un contrat,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Utiliser les outils bureautiques,Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Réparation d'équipements de communication
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
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