Directeur des clients nationaux h / f

Notre client, une ETI familiale incontournable dans le secteur agroalimentaire, dispose de marques fortes sur un marché en croissance. Reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, l'entreprise cherche à recruter son Directeur des Clients Nationaux H/F.

Dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, et en tant que véritable bras droit du Directeur Commercial, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d'affaires avec l'ensemble des distributeurs. Sa mission principale sera de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.

Missions principales :

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur le périmètre France (GMS / HD).
2. Construction du budget pour son périmètre en collaboration avec son équipe de KAM.
3. Responsable de la politique commerciale annuelle (tarifs, mandats, CGV…) et de sa mise en œuvre.
4. Garant de la bonne application de la stratégie de l'entreprise auprès de tous les clients en France, notamment par le développement du courant d'affaires et la stratégie Route to Market.
5. Supervision des négociations clients en support de l'équipe KAM.
6. Pilotage et maîtrise du P&L (Volumes, CA, statistiques de vente ou panels, profit) avec mise en place d'actions correctrices.
7. Vérification de la conformité juridique et commerciale des contrats cadres, en coordination avec le service juridique.
8. Suivi des KPI (Volumes, CA, statistiques de vente ou panels, profit) et recommandation de plans d'action correctifs.
9. Assurer une communication efficace avec tous les interlocuteurs concernés.
10. Être un modèle dans la transformation de l'entreprise et porter les initiatives clés auprès de l'équipe.
11. Accompagner, développer et piloter quotidiennement une équipe de KAM (MN en GMS et MDD en HD) pour favoriser le développement des clients et des compétences.

Profil recherché :

* Formation supérieure type Grande École de Commerce ou équivalent (Bac+5).
* Expérience sur des marques nationales dans de grands groupes, idéalement complétée par une expérience en ETI ou PME industrielle, avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients.
* Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS, avec de solides compétences en maillage client.
* Capacité à négocier et conclure des accords dans le respect des mandats.
* Bonnes capacités analytiques et appétence pour les chiffres.
* Esprit d'équipe, de conquête et de croissance.
* Autonomie, proactivité et capacité à être acteur du changement.
* Une première expérience en management d'équipe est appréciée, avec la capacité à motiver, fédérer et challenger.
* Bon relationnel, capacité à créer du lien avec les équipes et les clients.
* Agilité, proactivité, autonomie, et aptitude à rebondir et à trouver des solutions collaboratives.
* Capacité à prendre du recul et à gérer le stress.

Localisation du poste : Rennes

Voiture de fonction incluse.


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